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概述:本文主要介绍古代用人策略,强调人才选拔的重要性。作者提到古代的用人之道包括先验观察、布德施教、考核才智以及心理测试等环节。同时,通过实例分析了各个阶段的用人效果,指出关键在于全面考虑各方因素,提出建议并提出未来招聘策略。
招聘员工如何面试精选
招聘员工如何精选(一)
我们常说二十一世纪是人材竞争的社会,自然,怎样吸引人材 ,
选到人材 ,用对人材 ,也就成为关系到企业的生死存亡的一件大事。
发展到今天,招聘面试理论已经有了不少方法,无论是 STAR
还是 BEI ,亦或者是基于胜利力素质模型的面试方法,大多都已是耳熟
能详的了。但今天和大家讨论的是古代先人们如何的查人,识人。
李靖曾经说,天下之事莫有大过战争的。一场战争的胜败往往取
决于统帅的将军,那末先辈们是如何选用大将的呢?在兵法之中有很
多言论是值得我们去思量的。以一个简单的面试流程为例 ,首先当与
1
面试者初次见面,对这人的第一印象便已开始影响我们的判断 ,此即
为首因效应。
朴其身躬,恶其衣服,语无为以求名,言无欲以求利,此伪人
也 奇其冠带,伟其衣服,博闻辨辞,虚论高议,以为容美,穷居静
处,而诽时俗,此奸人也 六韬 中先哲提示我们,对于那些衣着不合
时宜,或者不修边幅,或者奇装异服的人,都要加以关注,此类人大
多性格比较鲜明 ,沟通较难,不易被控制 ,如果公司文化是比较传统、
保守的,更需斟酌。
固然这里面也时常会有外表与内在才华不相一致的情况 ,《六
韬》中列出了其中的十五中情况: 夫士外貌不与中情相应者十五:
有贤而不肖者,有温良而为盗者,有貌恭敬而心慢者,有外廉谨而内
无至诚者,有精精而无情者,有湛湛而无诚者,有好谋而不决者,有
如果敢而不能者,有悾悾而不信者,有恍恍忽惚而反忠实者,有诡激
而有功效者,有外勇而内怯者,有肃肃而反易人者,有嗃嗃而反静悫
意者,有势虚形劣而外出无所不 、无所不遂者。天下所贱 ,圣人所
贵 ,凡人莫知 ,非有大明,不见其际 ,此士之外貌不与中情相应者也。
接下来 ,双方的较量就要开始了。面试的过程其实就是两个人智慧的
比拼 ,是一场无形的战争 ,在双方博奕的过程中,高手与高手的比试
2
是最为精彩的,如果实力相差悬殊,则会存在一边倒的可能,战争也
很快就会结束。
两军相当,两将相望,皆坚而固,莫敢先举,为之奈何? 孙子
答曰: 以轻卒尝之,贱而勇者将之,期于北,毋期于得。为之微阵
以触其侧。是谓大得。 《孙膑兵法》双方落座,不要急于问询 ,可
加以寒暄,从环境、路况、天气等着手,一方面可以降低来者的紧张
程度,另一方面又可试探出部份实用信息,在不经意间,便摸得对方
的虚实。记得《三国演义》中有一段 ,司马懿与孔明派来的使者谈话
时 ,问了一句 孔明寝食及事之繁简若何 ,使者曰: 丞相夙兴夜寐 ,
罚二十以上皆亲览焉。所啖之食 ,日无非数升。 懿顾谓诸将曰: 孔
明食少事烦 ,其能久乎? 由此得出了孔明命不久矣的结论。可见 ,只
要我们的问题设计足够巧妙 ,火候掌握足够老到 ,于只言片语中仍能
得出实用的信息。
知人知面不知心 ,随着交谈的深入 ,我们了解到的信息越多 ,
我们就越要做出自己的判断 ,哪些是真 ,哪些是假。对于识人太公提
了八种验证方法: 知之有八征 :一日问之以言以观其辞;二曰穷之以
辞以观其变;三 曰与之间谍以观其诚;四曰明白显问以观其德;五 曰使
之以财以观其廉;六 曰试之以色以观其贞 ,七 曰告之以难以观其勇;八
3
曰醉之以酒以观其态。八征皆备,则贤、不肖别矣。 后世的孔明在
其《将苑》一书中也提出了异曲同工的七种方法。
这些方法在面试过程中也有很大的参考价值,比如我们问之以
言,看他是否知道的详尽清晰 ,继而用STAR 穷其词,去追问应试者
的回答,甚至有时候要设置一定的压力问题,看他的反应,观其变。
有的时候又要明知故问,看看其是否诚实、品德如何。当招聘职位可
能面临一定的艰难和压力,我们又可以将艰难事先告之,以观其勇。
以下有几点值得加以注意 :
1,在面试过程中,对于衡量标准和考察要点,HR 往往受制于业
务部门 ,不少时候是业务部门认为技术能力强的,就很愿意把人招聘
进来 ,但其实这种只注重硬性指标 ,不重视软性标准的,往往会带来
很大的危害。 《吴子》中对此即有阐述:
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