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报告摘要:卧龙山庄的销售阶段主要分为三个阶段。准备期是为了确保项目启动,包括规划策划和材料准备;预备期则是对整体销售周期的初步规划和安排;内购期主要是通过销售平台和开盘活动增强品牌形象,以及客户互动等。外销期则是通过广告投放、小区公共空间宣传等方式刺激消费,最终完成项目清盘。总结:卧龙山庄作为一家房地产开发企业,始终注重品牌建设和市场拓展。在各阶段的推进中,均注重细节处理,以期实现最好的销售效果。
“卧龙山庄”销售阶段设计与划分
一、销售阶段设计
一个楼盘的整体销售周期一般为一年,我司暂定本案的销售周期最长不超过 1 2个
月。根据目前市场实际情况,未来市场发展方向和项目现状,我们把项目的整个营销周期
划分为以下几个阶段。
筹备期:通过营销推广策划,明确营销推广的总体思路和策略,对营销推广作出初步安排
和计划,通过售楼中心和工地现场的建设包装,树立楼盘初步信息,反馈市场信息。
引销期: (分为内部认购期和开盘期)通过对楼盘综合形象的树立和推广,提高楼盘市场
知名度,向公众灌输项目的主题思想,了解市场反应,市场实际需求,检讨价格
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