招生宣传怎样才能做好？备课讲稿.pdfVIP

招生宣传怎样才干做 好 ？ 招生宣传怎样才干做好？ 不少招生骨干都是从 “跑”起步的。这个跑就是跑关 系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累 资本，为事业做好精神和物质准备。另一方面能锻炼自己的能力。 在当今时代不缺学校，而是缺乏生源。推销是营销的核心部份。如 果学会了做推销就学会了如何招生。因此，要招生，先从推销做 起，推的是学校的优势，销的是把学生如何招到学校。 成功的招生骨干，需要一定的素质。 熟悉学校开设专业的特点。优点、费用、技术、就业、宣传、 师资配备、竞争对手等。特别在学生家长面前要注意显示对学校各 专业非常熟悉。 熟悉宣传的学生及家长。学生要进行分类，哪些是核心学 生，哪些是非核心学生，哪些是重点学生，哪些是非重点学生，学 生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的学生类别应该分别 采用什么不同的策略和方法。对不同类型的学生所分配的时间和精 力是不一样的。 熟悉招生市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容 量如何，学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势 （未来 2- 3 年的发展趋势）。 注意时间和策略。 招生时，要合理安排时间，要根据学生 的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。 招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具 有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时 间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出不少商机。招生过程也是一 个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大， 信息量也会大量增加，朋友就是生产力，这些人际关系网络和市场 信息将为进一步招生提供大量的机会，成功=良好的态度+良好的执 行力。 注意推销自己。招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己 比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。良好的形象展现在学 生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。特别是要 注意给他们良好的第一印象。要千方百计拉近与他们的心理和感情 距离。并适时的发放宣传资料，注意任何时候任何地点都要言行一 致，就是给学生及家长信心的保证。学生家长不仅仅是想叫孩子到 你那里上学，而是想孩子能不能学到东西。所以你的服务精神和服 务态度很重要。从肢体动作和语言速度上配合学生及家长的语言和 动作。 要做好计划安排。先做好计划，才干提高时间的利用效率， 提高招生的效果。在制定计划时，要根据家长、学生的特点做好相 应的准备工作。固然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随 时做出调整。计划主要的内容有 ：未来几天的日程安排，未来几天 对家长和学生的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的生源（潜 在的生源在哪里），短期的招生目标。必要时要制定招生进度表， 招生进度表普通有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生 的任务目标，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周 制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找 出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理 还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是招生技巧 不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的 办法。 做好招生日记。理想的记录是随时可以查询每一个生源记录的 具体情况，做好学生、家长拜访记录，随时掌握家长、生源的动 态。做好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任 何一个生源的信息。 研究学生、家长心理。一个是根据家长的个体心理特征采用 不同的方式，一个是根据家长的单位特征采用不同的方式，如城市 和农村的家长是有区别的。另一个是要知道家长的真正的需求在什 么地方。在与家长接触前要对家长进行资料分析。 学会谈判、推销的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。 要从学生、家长的角度去考虑问题。推销不是强制向学生、家长推 销，而是要站在学生、家长的角度，对学生及家长进行引导或者诱 导。家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。在现实 中，推销不是一次完成的，往往需要和学生及家长，特别是家长进 行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合 理取舍，有