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创新名家论坛;用教育趋动营销; 做好营销需从思想统一入手，关键是工具。;取得一样效果;引入“三讲”;教育营销模型;1、制作一批工具：如：挂图、手册、VCD、网站、书、磁 带、优盘等； 2、培育一批讲师； 3、做好精神激励和物质激励，特别是让讲师 在教书、育人中得到精神 激励； 4、做好讲师的考核与管理，对每一位讲师的每一场演讲做好认真统计、 备案、存档； 5、由讲师的传播而导致全公司上下高度的思想统一； 6、实现紧密的个人关系； 7、坚持简单、易教、易学、易复制的原则。;教育训练实现“四个持久”;教育营销二种方式的融合;一对一销售的优缺点;一对一销售的优缺点;一对群销售的优缺点;一对群销售的优缺点;一对群销售的优缺点;二者如何兼容？;通过“四个一”工程 讲师们完成两任务 进行“三讲” 实施教育营销模型的七要素 实现“两上两增”的境界;如何缔造百万销售会议的神话;课程预览;一、成功联谊会要素分析;产品营销模式的演变;成功顾客联谊会的目标;1、如何提高现场销售额;2、如何降低会议成本;3、如何确保会后高回款率;3、如何确保会后高回款率;4、如何提升企业品牌形象;一场会销售百万难吗？;会议营销的关键： 执行力！ 细节管理！;二、如何提高参会顾客质量和数量;谁是高质量的顾客？;有效收集顾客资源;售前沟通之一——电话;通过电话沟通赢得顾客好感和信任;通过电话沟通识别顾客需求;通过电话沟通介绍公司及产品;通过电话沟通约定参加活动或上门;售前沟通之二——上门家访;通过家访实现售前沟通目标;售前沟通之三——职场服务;售前沟通之四——集体活动;三、如何做好会务组织管理;会议筹备;会议筹备;会议目标及配套政策制定;会议主题策划;会务人员分工;会议场地选择;特别注意;会场布置;联谊会流程;***公司“重温激情燃烧的岁月”金银婚联欢会活动程序;***公司艺术节巡回演出活动程序;会前督导动员;联谊会现场管理;联谊会现场管理;四、营销员如何在现场有效成交;联谊会现场的有效配合;有效处理异议;关于价格异议的处理;关于价格异议的处理;关于价格异议的处理;顾客购买的信号;顾客购买的信号;??速成交的方法;快速成交的方法;五、如何做好售后服务工作;维护老顾客——员工;维护老顾客——公司;课程回眸;问话艺术与拒绝处理;问话艺术 三个原则;为什么与客户谈不下去？ 为什么客户的心思难以琢磨？ 为什么客户害怕见到业务员？;紧逼法则;唯一愚蠢的问题是你不问问题;有几个 ？;3898264750 7562401392 9278301464 7167234961 5626341602 2452076508;3898264750 7562401392 9278301464 7167234961 5626341602 2452076508;;问题;;问 话 三 原 则;销售切入的三棒子;一般有两种情形：一是当我们60岁退休的时候。 二是我们在退休前所发生的意外、疾病；不知道我这样说，你觉得有没有道理？ 你人缘那么好，我相信在你身边至少有几十位挚爱亲朋，是吗？ 请问在那么多亲戚朋友中有没有哪位听说你不能赚钱时，马上送20万的现金到您的家里来，请问这样的朋友有没有？;假如没有的话，我今天就向你介绍一位生死之交的朋友，交这样的朋友你不用花很多钱，每月300元就可以了，你觉得值得吗？ 最后，我还要告诉您一件非常重要的事情，这个钱没有花掉，以后连本带利还给你，你觉得怎么样？ 如果你觉得很好，我们探讨一下这份计划的细节，好吗？;跟进问题;创新名家论坛;创新名家论坛;演讲完毕，谢谢听讲!创新名家论坛;用教育趋动营销; 做好营销需从思想统一入手，关键是工具。;取得一样效果;引入“三讲”;教育营销模型;1、制作一批工具：如：挂图、手册、VCD、网站、书、磁 带、优盘等； 2、培育一批讲师； 3、做好精神激励和物质激励，特别是让讲师 在教书、育人中得到精神 激励； 4、做好讲师的考核与管理，对每一位讲师的每一场演讲做好认真统计、 备案、存档； 5、由讲师的传播而导致全公司上下高度的思想统一； 6、实现紧密的个人关系； 7、坚持简单、易教、易学、易复制的原则。;教育训练实现“四个持久”;教育营销二种方式的融合;一对一销售的优缺点;一对一销售的优缺点;一对群销售的优缺点;一对群销售的优缺点;一对群销售的优缺点;二者如何兼容？;通过“四个一”工程 讲师们完成两任务 进行“三讲” 实施教育营销模型的七要素 实现“两上两增”的境界;如何缔造百万销售会议的神话;课程预览;一、成功联谊会要素分析;产品营销模式的演变;成功顾客联谊会的目标;1、如何提高现场销售额;2、如何降低会议成