升级与扩大市场的创新优势战略课程.pptx

升级与扩大市场的创新优势战略课程;升级与扩大市场的创新优势战略;团队中80%以上的问题，是来自领导人的问题 1.领导人的敬畏不清晰 2.领导人欠缺自我提升的观念 3.领导人本身自我管理的能力欠缺 4.领导人本省性格和沟通技巧问题 5.市场战略意识和战略主轴不明确 6.领导人配合系统和团队的意识薄弱 7.领导人本身能力不足或停止成长 8.领导人没办法带动团队创新;（二）网络建设和发展的十大指标 直销就是经营和深耕网络的事业，有效的建构，分析和强化网络，是直销领导人必须具备的能力，也必须具备这方面的能力，才能真正成为好也中的赢家 网络分析和管理的十大指标 进人量（进人量是业绩的先行指标） 重效率（稳定的回头客数量是业绩的基本盘） 活跃率（新人的成功率决定团队是否能够稳定的成长） 骨干人数和收入（团队的深度经营和扎实度） 活动（会场）场次和人数 成交金额 小组合格率/每周期完成局数 晋升和维持级别人数; 9 . 新的市场和部门的开发 10.专卖店业绩/活动人数 （三）从核心扩张的四大创新优势战略 当团队和市场发展到一定阶段，用以遇到突破的瓶颈期 ，例如团队的老化，市场开发动力的减弱，经营群体的窄化，市场开发密度过高等挑战（国乒队第三创业） 必须从既有的核心优势进行新一波的扩展，才能带来较大的市场成长力道，创造另一波的市场高峰 有助于市场扩展到四大创新战略 新产品 在原有主力产品或产品类型外，研发或制造新的产品，增加新的力度和市场扩展动力，心音新的群体 ;2.新群体 市场发展一段时间之后，会出现群体窄化的现象，也就是团队成员出现背景个性越趋接近的状况，造成其他类型的对象进不来，留不住，因此，有计划的扩展新的群体加入，可以带来新的活力和成长力道 3.新市场 在某个市场的地区经营久了，会因为高度开发而变得市场扩展难度提升，必须找寻市场空白处加以开发，才能带来一波新的高峰（联想，小米机）