汽车销售下半年工作计划 .docxVIP

汽车销售下半年工作计划 汽车销售下半年工作计划 PAGE PAGE 10 汽车销售下半年工作计划 汽车销售下半年工作方案 　　【篇一】 　　一、销量指标: 　　二、方案拟定: 　　1、年初拟定《年度销售总体方案》; 　　2、年终拟定《年度销售总结》; 　　3、月初拟定《月销售方案表》和《月访客户方案表》; 　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 　　三、客户分类: 　　依据06年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析. 　　四、实施措施: 　　1、技术沟通: 　　（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会; 　　（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会; 　　2、客户回访: 　　目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威逼.为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系. 　　（1）为与客户加强信息沟通，增近感情，对vip客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行支配访问时间; 　　（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要挂念客户出货，挂念客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点. 　　3、网络检索: 　　充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息. 　　4、售后协调: 　　目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务. 　　用户使用我们的产品如同享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，供应热忱简略周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码. 　　本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务.挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任:认真肯定能赢得精彩! 　　20xx年，将连续严格遵守这样的工作思路:在公司领导的带领下，参加公司战略性持续改进活动，准时精确?????做好销售部的日常工作，对订单和发货方案的执行状况进行协调、平衡、监督和跟踪;参加完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，连续开发新客户和新产品，协作各部门准时完成公司产销的各项任务. 　　在20xx年的工作中，估量主要完成工作内容如下: 　　1、依据客户订单准时制定和修改发货方案;负责发货方案的过程监控和简略实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并准时向领导反映过程状况. 　　2、对国外客户的信息收集、准时传递、准时处理，如:图纸、ppap信息反馈等等;并准时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的进展壮大供应信息支持. 　　3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等. 　　4、准时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通. 　　5、参加公司新产品项目的生产评估和实施过程监控.如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪. 　　6、精确?????完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐. 　　7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，准时回款，对未达帐项乐观负责. 　　【篇二】 　　(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动. 　　xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户.结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，乐观拓展新客户”的策略，制定详营销方案，在全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势. 　　巩固现金管理市场地位.连续分层次、深化推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值.要通过抓重点客户扩大市场影响，增加现金管理的品牌效应.各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深化分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销.对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度.今年争取新增现金管理客户185200户. 　　深化开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务进展供应重要来源.20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结阅历，深化营销，增加营销效果.要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并留意改善质量;要优化结构，