“孔雀幸福城”营销方案.pptx

孔雀?幸福城 营 销 方 案 -----金诚信地产项目营销部 第一部分 项目情况 ——150万平米超级大盘——16000个家庭的幸福主场——华夏地产2011年鸿篇巨制——正在改写这个城市的未来... ...中央政务区，孔雀?幸福城 幸福城区位 环境配套： 两大城市公园城市型、区域型、社区服务型商业配套幼儿园、小学配套医疗机构? 新古典主义风格园林? 万平级超市配套电影院运动会所商务会所 业态：洋房高层公寓写字楼商业 开发商安排：销售地点：国贸万达广场A座 802室销售形势：异地分销销售规模： 由四家代理公司联合销售---- 伟业、思源、京广信、金诚信驻场时间：2011年8月25日前 任务指标：各个代理公司组建销售团队，人员不低于10个每组；驻场前统一服装、销售讲词、答客问，并进行考核上岗；相关网络宣传，统一由开发商制作完成；宣传资料及现场物料有开发商统一制作下发个各个公司；各代理公司销售任务：2011年底前完成回款额2亿人民币；采取末位淘汰制原则。 我公司现状分析：1、在各家代理公司中，我公司属于“新兵”；2、此项目是公司接触的第一个：异地、联合销售项目；3、团队基础为“零”，组建、培训时间过短；4、今年底前的销售任务额度较高；5、目前北京、河北区县市已经开始限购、限价政策；6、购买市场受政策影响，波动较大；7、无原始积累客户，需要限时开发； 正 确 认 知 自 身 状 况全 力 组 建 销 售 团 队  营销团队架构 销售部组织架构原则：? 一个上级责权一致? 既无重叠又无空白 避免推卸责任 架构安排如下：项目总监 1名 汇报对象---邱总销售经理1名销售主管 2名销售人员两组，分别10人由销售经理统一负责分配，汇报对象----项目总监销售主管贯彻执行、监督、指导、汇报对象----销售经理 招聘培训工作8月12日--15日为第一期招聘，预计8月17日开始新人培训8月18日销售经理安排到位，执行“突击培训”计划；做到每日培训、每日考核，主要针对项目最新材料：销售现场管理、讲词、答客问、户型及沙盘讲解等；? 8月25日经过一周培训及考核，挑选人员尽快进驻售楼处熟悉环境； “销使”的安排及薪资：时间：8月25日销售代表进驻售楼处后；重要性：将客户直接引领至售楼处，介绍项目情况，推进销售任务的完成，增加销售现场氛围；人员数量：初步--东南部不低于15--20人位置：东南部-国贸、大望路地铁口为主，亦庄轻轨沿线； 西北部-公司总部覆盖的西北三四环、中关村、奥运 村及周边；方式：销售经理负责监督、检查每日来客数量、质量、成交量，统计出报表上报公司；薪资安排：阶梯保底工资1200、1500、1800+提成（300、500、800/套）；采取成交数量统计月底核算，次月发放方式； “派单员”的安排：由派单公司安排人员在西北部、东南部派单，主要是地铁口及沿线；时间：8月底进驻售楼处后；主要派发：DM单、宣传资料、户型图等；主要集中在售楼处附近的大望路、国贸地铁周边；与派单公司联系商讨价格、支付问题；需要派人对发单实地情况进行巡视监督；对派单后的来电情况进行统计，并核查真实性。 短信发布的安排：自有资源25万客户名单，项目资料整理好以后，编纂信息进行发布；建议先采用短信公司平台发布（另见报价单）；公司建立短信平台作为今后的一个准备工作，进一步了解情况；月底进驻之前将短信内容、发布频率及价格确定，上报公司；发布对象主要集中在京津冀地区； 自有信息整合：确定电话销售规范用语级内容，抽取部分电话号码，安排人员打电开每日分时分次统计电话实际效果，根据实际情况及时调整，避免浪费电话费；同时采用抽取号码加入短信发布中，专人负责了解、统计发布情况；短信发布是目前吸引客户资源的重要途径，建议进驻售楼处后多次采用； 结束语： 充分利用公司目前可以利用的资源，上下一心全力以赴地组建、培养自己的销售团队，时间紧迫、任务较重，更加需要公司各个部门通力合作，谢谢。“孔雀?幸福城”销售部 杨晶 2011年8月14日 感谢聆听!Thanks for your time