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房地产销售员个人形象塑造研究 [摘要]本研究在已有的国内外相关文献的基础上，通过借鉴文献以及以东莞万科房地产有限公司作为研究对象，运用案例、问卷调查法和访谈法相结合的分析方法对房地产销售员个人形象塑造进行深入的研究。根据全文的分析，得出了以下的结论：当代房地产销售员的个人形象主流上是良好、优秀的，但是部分房地产销售员的个人形象却显得较为低劣的现象，如虚假服务、恶性竞争等等，分析其形成的原因是由于房地产企业对房地产销售员职业道德的培训不到位、团队意识塑造不够强、薪酬设置不合理等。针对以上问题，本文主要从房地产企业的培训、薪酬、企业文化等几方面针对性地提出相对应的解决方法。房地产企业可以从培训内容