电销行业--认知及行业介绍.ppt

电销行业认知及前景介绍;课程大纲;课程大纲;谈一谈;将电话作为一种 促销的媒介;电销在全球 的发展;以上数字是传统行销模式的数倍甚至数十倍 的成绩! ;电销在中国 的发展;课程大纲;寿险与电销结合的优势;特色一;特色二;特色三;课程大纲;电话行销的成功要素;KASH法则中，作为一位新人，你认为哪一个最重要？;保险电销工作模式主要包括:; 每天的工作时间 09：00 ——12：00（三小时） 13：00 ——18：00（五小时）;工作中的硬性要求：;工作职责包括：;每天的工作具体到：;赠送保险：;保单销售： √ 达成业绩 跟 进： √ 达成业绩 √ 新老客户的维系;在每天的工作中：;------学会缓解压力;心理测试;12、你发现你常在考虑自己必须完成的那些事情。 13、你不能控制消磨时间的方式。 14、你感觉积累的大量困难不能克服。 15、朋友同学的生日，免不了花钱，你往往不想在 这类场合出现以免花钱。 16、若你刚买的鞋才穿了一天就裂口了，你会气愤、痛 苦的抱怨。 17、你由于某件小事跟好朋友生气，大家互不相让， 结果你会一个人生闷气，想忘掉这件事，可就是 忘不掉。 18、当父母因为学习责备你而使你感到压力很大时， 你不会和他们争吵，一个人压抑情感。 19、你的一个非常要好的朋友，因某些原因转学了， 你很难过，不想面对现实。 ;测试结果;压力：顾名思义，就是一种压抑压迫的状态 提 问：我们在工作和生活中没有压力行不 行？ ; 1. 没有压力就没有动力，那么当你觉得自己毫无压力，生活没有什么目标和动力的时候，怎样给自己施加点压力，让自己生活的更有意义些呢？;一、改变认知观念; 宣泄的原则 ：1、不伤害自己 2、不伤害他人; 这种方法就是一种做深呼吸的方法。动作要领是这样的：深呼吸,动作越慢越好.吸气,肚子慢慢的胀起来,憋住5秒钟,再呼气。呼气时肚子慢慢的沉下去。如此重复几次。 ;第四种方法、冥想法;以后当你在生活或者工作中遇到一些难题，或者情绪低落?心情烦躁的时候，希望大家都能够想起我们这节课，??应用我们今天的方法来调节自己，使自己走出困境。电销行业认知及前景介绍;课程大纲;课程大纲;谈一谈;将电话作为一种 促销的媒介;电销在全球 的发展;以上数字是传统行销模式的数倍甚至数十倍 的成绩! ;电销在中国 的发展;课程大纲;寿险与电销结合的优势;特色一;特色二;特色三;课程大纲;电话行销的成功要素;KASH法则中，作为一位新人，你认为哪一个最重要？;保险电销工作模式主要包括:; 每天的工作时间 09：00 ——12：00（三小时） 13：00 ——18：00（五小时）;工作中的硬性要求：;工作职责包括：;每天的工作具体到：;赠送保险：;保单销售： √ 达成业绩 跟 进： √ 达成业绩 √ 新老客户的维系;在每天的工作中：;------学会缓解压力;心理测试;12、你发现你常在考虑自己必须完成的那些事情。 13、你不能控制消磨时间的方式。 14、你感觉积累的大量困难不能克服。 15、朋友同学的生日，免不了花钱，你往往不想在 这类场合出现以免花钱。 16、若你刚买的鞋才穿了一天就裂口了，你会气愤、痛 苦的抱怨。 17、你由于某件小事跟好朋友生气，大家互不相让， 结果你会一个人生闷气，想忘掉这件事，可就是 忘不掉。 18、当父母因为学习责备你而使你感到压力很大时， 你不会和他们争吵，一个人压抑情感。 19、你的一个非常要好的朋友，因某些原因转学了， 你很难过，不想面对现实。 ;测试结果;压力：顾名思义，就是一种压抑压迫的状态 提 问：我们在工作和生活中没有压力行不 行？ ; 1. 没有压力就没有动力，那么当你觉得自己毫无压力，生活没有什么目标和动力的时候，怎样给自己施加点压力，让自己生活的更有意义些呢？;一、改变认知观念; 宣泄的原则 ：1、不伤害自己 2、不伤害他人; 这种方法就是一种做深呼吸的方法。动作要领是这样的：深呼吸,动作越慢越好.吸气,肚子慢慢的胀起来,憋住5秒钟,再呼气。呼气时肚子慢慢的沉下去。如此重复几次。 ;第四种方法、冥想法;以后当你在生活或者工作中