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企业公司业务年终工作总结
企业公司业务年终工作总结「篇一」
今年是XX保险市场竞争更加激烈的一年,同时也是XX个险发展重要的一年, XX个险在XX公司总经理室的正确领导下,认真贯彻落实年初总经理室提出的各项 要求,紧紧围绕分公司及XX下达的各项工作指标,以业务发展作为全年的工作主 题,明确经营思路,把握经营重点,积极有效地开展工作,取得了较好的成绩。为 了给今后工作提供有益的借鉴,现将XX个险今年的工作情况总结报如下:
一、经营成果和工作总结
从思想上坚定信心,明确方向,充分认识市场形势,抓住机遇,直面挑战。今 年XX同业公司不断从各个方面和我们展开较量,特别是XX保险等大小公司。在这 种市场环境中,只有迎头赶上,积极发展才是硬道理。XX个险上下充分领会上级 精神,认识到决不能被动地围着总公司的计划指标转,而是应该积极地开拓市场, 这是两种不同的发展观念,也将取得截然不同的发展结果。
我们利用各种时机,转变个险所有内外勤的观念,变“要我发展”为“我要发 展”。对于销售一线的业务人员,我们反复强调,取得业绩占领市场才是根本,要 看到XX保险市场取之不尽的资源,并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树 立起发展的‘新观念,不断占领市场份额,用服务和士气与同业竞争,营销团队才 能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒,统一了发展观念,才为 XX个险从根本上增强了凝聚力,XX个险呈现出积极主动,健康向上的精神面貌。
针对个险组训,明确职责定位,强化岗位意识和工作责任心,使外勤伙伴和内 勤工作人员都认清方向,各司其职。针对团队主管强化目标意识,增强主管带动意 识。针对精英高手强化荣誉感,加强训练和培养。针对个险内勤人员,调整部门架 构,明确岗位职责,切实作好团队的支持和服务工作。
一手抓基础管理,提高团队素质,维护团队稳定;一手抓产品业务,提高规模 保费,保证目标达成。在早会经营方面,XX个险高度重视,要求组训下大力气保 证每次早会的效果,一年来经营成果显著。为了做好出勤管理,滨个险年初修订了 考勤管理办法,取消了兼职的说法,对所有人提出明确的考勤奖惩机制,要在全辖 树立制度意识,明确“要工号就要上班工作”的硬道理,引导团队进一步端正风 气,养成良好工作作风。抓基础管理的同时,认真做好产品说明会的组织保障工 作,开展形式多样的客户答谢活动。
二、工作中存在的一些问题
增员工作发展滞后,团队整体素质仍然偏低,特别是XX团队,需补充高素质 人才,开拓高端客户市场。新人出单率、转正率、留存率不高,大进大出的现象依 然存在;部分主管责任心和工作能力跟不上市场发展的需要,整体水平有待提高; 团队总体的活动量不足,人均产能、件均保费仍然偏低,与市场要求有差距。
三、明年工作设想
继续紧跟总公司节拍,按照总经理室部署开展各项工作。抓好基础管理工作, 确实提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。做好销售支持,搭 建销售平台,促进精英队伍成长。大力开展增员活动,特别是县城增员工作。建立 完善的层级培训体系,抓好正式人员及新人培训、衔接教育及代资考培训等工作, 提高各级人员水平。继续加强乡镇职场建设,实现现有乡镇网点的规模发展。各网 点的晋升。
展望未来,我们对今后的发展充满了信心。我们相信,在XX公司的正确领导 下,在XX支公司的共同配合及个险全体内外勤的共同努力下,我们一定能够取得 更加令人瞩目的成绩,让XX保险的大旗永远飘扬。
企业公司业务年终工作总结「篇二」
20xx年,公司业务取得了长足发展,业务规模创造了历史同期最高纪录。回 顾一年的工作,既有成功的经验,也暴露了一些不足,为了总结经验,改进不足, 现将全年工作总结如下。
一、工作经营情况
截止至20xx年x月x日,xx县支公司共实现总保费xxx万元(预),其中: 首年期缴保费XX万元(预),短期险保费XX万元,团体年金保费XX万元,中介 业务保费XX万元(预),续期保费XX万元(预)。共支付各类赔款、满期(生 存)保险金XX万元(预),其中:短期意外险赔款XX万元(预),简单赔付率为 XX (预);短期健康险赔款XX万元(预),简单赔付率为XX (预),短期险综合 简单赔付率为XX (预)。
二、精心合作,个险业务取得新突破
个人业务是我们的核心业务,是公司持续经营、稳健发展的基础。20xx年伊 始,根据省、市公司各个时期的企划方案,我公司还根据自身实际情况制订了相应 的激励措施,利用“产品说明会、客户答谢会”等多种销售模式,抓住
“XXXX”等新险种强势上市的有利契机,全体员工斗志昂扬、挥洒汗水,经过辛勤 的耕耘,终于取得了丰硕的成果。
20xx全年我司共实现首年期缴保费xxx万元(预),完成市.分公司下达全年 任务的xx% (预),圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴
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