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企业公司业务年终工作总结 企业公司业务年终工作总结「篇一」 今年是XX保险市场竞争更加激烈的一年，同时也是XX个险发展重要的一年， XX个险在XX公司总经理室的正确领导下，认真贯彻落实年初总经理室提出的各项 要求，紧紧围绕分公司及XX下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主 题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为 了给今后工作提供有益的借鉴，现将XX个险今年的工作情况总结报如下： 一、经营成果和工作总结 从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。今 年XX同业公司不断从各个方面和我们展开较量，特别是XX保险等大小公司。在这 种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。XX个险上下充分领会上级 精神，认识到决不能被动地围着总公司的计划指标转，而是应该积极地开拓市场， 这是两种不同的发展观念，也将取得截然不同的发展结果。 我们利用各种时机，转变个险所有内外勤的观念，变“要我发展”为“我要发 展”。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要 看到XX保险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树 立起发展的‘新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才 能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为 XX个险从根本上增强了凝聚力，XX个险呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。 针对个险组训，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使外勤伙伴和内 勤工作人员都认清方向，各司其职。针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意 识。针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培养。针对个险内勤人员，调整部门架 构，明确岗位职责，切实作好团队的支持和服务工作。 一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定；一手抓产品业务，提高规模 保费，保证目标达成。在早会经营方面，XX个险高度重视，要求组训下大力气保 证每次早会的效果，一年来经营成果显著。为了做好出勤管理，滨个险年初修订了 考勤管理办法，取消了兼职的说法，对所有人提出明确的考勤奖惩机制，要在全辖 树立制度意识，明确“要工号就要上班工作”的硬道理，引导团队进一步端正风 气，养成良好工作作风。抓基础管理的同时，认真做好产品说明会的组织保障工 作，开展形式多样的客户答谢活动。 二、工作中存在的一些问题 增员工作发展滞后，团队整体素质仍然偏低，特别是XX团队，需补充高素质 人才，开拓高端客户市场。新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现象依 然存在；部分主管责任心和工作能力跟不上市场发展的需要，整体水平有待提高； 团队总体的活动量不足，人均产能、件均保费仍然偏低，与市场要求有差距。 三、明年工作设想 继续紧跟总公司节拍，按照总经理室部署开展各项工作。抓好基础管理工作， 确实提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。做好销售支持，搭 建销售平台，促进精英队伍成长。大力开展增员活动，特别是县城增员工作。建立 完善的层级培训体系，抓好正式人员及新人培训、衔接教育及代资考培训等工作， 提高各级人员水平。继续加强乡镇职场建设，实现现有乡镇网点的规模发展。各网 点的晋升。 展望未来，我们对今后的发展充满了信心。我们相信，在XX公司的正确领导 下，在XX支公司的共同配合及个险全体内外勤的共同努力下，我们一定能够取得 更加令人瞩目的成绩，让XX保险的大旗永远飘扬。 企业公司业务年终工作总结「篇二」 20xx年，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了历史同期最高纪录。回 顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总结经验，改进不足， 现将全年工作总结如下。 一、工作经营情况 截止至20xx年x月x日，xx县支公司共实现总保费xxx万元（预），其中： 首年期缴保费XX万元（预），短期险保费XX万元，团体年金保费XX万元，中介 业务保费XX万元（预），续期保费XX万元（预）。共支付各类赔款、满期（生 存）保险金XX万元（预），其中：短期意外险赔款XX万元（预），简单赔付率为 XX （预）；短期健康险赔款XX万元（预），简单赔付率为XX （预），短期险综合 简单赔付率为XX （预）。 二、精心合作，个险业务取得新突破 个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。20xx年伊 始，根据省、市公司各个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应 的激励措施，利用“产品说明会、客户答谢会”等多种销售模式，抓住 “XXXX”等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤 的耕耘，终于取得了丰硕的成果。 20xx全年我司共实现首年期缴保费xxx万元（预），完成市.分公司下达全年 任务的xx% （预），圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴