联合利华（中国）销售渠道优化研究.docx

分类号： 联合利华（中国）销售渠道优化研究 摘要 随着经济全球化的深入发展，快速消费品行业的竞争越来越激烈。在消费品公司中，销售渠道发挥着独特的作用，是企业配置资源和开展经营活动的重要依据。随着网络技术的快速发展以及移动终端工具的普及，销售模式发生了系统变革，构建和创新销售渠道是相关企业应对新环境的重要选择，如何优化渠道模式是企业所面临的共同问题。对此，论文选择快速消费品公司联合利华（中国）作为案例进行探讨 本文运用文献研究法和案例分析法，结合销售渠道理论和战略转型理论，分析了联合利华（中国）现存渠道模式和分销策略存在的问题及原因，进一步探讨了渠道的优化策略及保障措施，最后给出了本文的研