提升销售业绩的方法.docx

——早熟！压力是成长的熔炉！ . 销售提高业绩的八大法宝 绝对地相信你的产品 不要忘掉你是一个销售人，没有无缺点的产品，存在就是合理，缺少创意与卖点那更多的是市场部 要考虑的问题！销售工作的实质能够大略理解为要把已经生产出的“产品”变现为“商品”。所以我常常劝告我们的销售团队：当你每日走开公司的那一刻起，你什么都不要想，不要害怕产品已有的阻碍，只需记着 一点，我今日必定要把手中的产品销售出去！ 客户不都是上帝 好多时候我们被教育，客户是我们的上帝，是我们的衣食父亲母亲，我们甚至“愚忠”地坚持：第一条： 客户永久是对的，第二条：当客户错的时候，请参照第一条的“伺奉”原则。这些实质上都没有错，可是我 们不要忘掉客户是有类型之分，有价值有无与大小之分，不要把你可贵的时间和精力浪费到无价值的客户身上，要记着：客户不都是上帝，不要害怕客户的正常流逝与裁减，或许我们太势利！ 压力是成长的熔炉 假如你在销售过程中没有感觉到来自业绩和精神上的两重压力，那只可能有两种状况，一就是你已经是“死猪不怕开水烫”了，利害都一个德行！或许是业绩目标拟订缺少高标准，不要奢望公司给你的目标是你轻易就可以够到的！由于老板永久都是不知足的！销售中压力时刻相伴，只有坦率自如，兵来将挡， 水来土掩！压力令人成熟，借俗语做一比喻：高压锅懑饭 思路时刻清楚 一场本来很棘手的客诉，并无由于客户大方激动的陈辞而搅乱自己的思路，而最后顺利的解决了！销售中常常要碰到好多问题，并且大多数时间我们都是自己独立思虑，所以时刻保持清楚的思路将决定你 行动的成败！ 5.价值是因问题的存在而存在 一个公司需要的是一个能给公司创建实质价值的销售人员，你过去的资历不代表你今日就能创建多 少价值。每一个公司都有一个生态系统，你在入职的时候必定要明确你将来的工作的性质。假如你进入的 公司是一个系统很健全的公司，那你将来可能更多的是依据既有的程序去做一个“履行工具”，但假如你进 入的公司是一个系统还没有健全的公司，那你将来可能更多的是去做“系统设计的人”！ 6.忠诚职业比忠诚公司更重要 我们每天都在繁忙而不暂停，我们肩负着公司市场拓展的重任，但我们又是一个相对矛盾体，我们要时刻当心慎重地去均衡公司、客户、个人的三者利益。好多时候我们为没法真实能均衡好这三者的利 益而堕入烦恼。我们在进入销售这一行业的时候就要逐渐建立起正确的职业观，忠诚职业操守！只有忠诚 你的职业才能谈的上忠诚公司、客户，也才方能保证自己应得利益的实现。 '. . 不要忘掉业绩是护身符 90％的公司履行的都是“结果导向”的管理法例，可能大家不肯意去认可而已，有些公司标榜自己更重视过程，实质上这二者其实不矛盾，由于重视过程仍是为了要有一个优秀的结果。作为一个销售人员必定 要记着：业绩是自己最根本的护身符！没有优秀的业绩做基础，谈什么都有些“底气”不足，所以，大家不要再踌躇拉，赶忙行动起来，干出一番业绩来！ 尊敬你的每一个领导 我们好多业绩优秀的同志，有常常犯一个“骄傲”的缺点，看不起自己的领导，其实是一种不可 熟的表现。发奋做职业化的销售人必定要记得尊敬你的每一位领导，要去思虑人家为何能够做你的领导？ 为何自己不可以做领导？千万不要去思疑领导的能力！能当上领导的必定是有一些优点和资历的人，在很 多方面都是我们学习的楷模，我们应当本着谦逊慎重的学习态度去听其教育！从心里真实去尊敬他 '.