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销售部薪资分配及绩效考核管理办标 题 文件编号 销售部薪资分配及绩效考核管理办法
发文范围 各办事处 文件密级 发文日期 拟 稿 审 核 批 准
销售部薪资分配及绩效考核管理办法 1. 目的
为实现公司年度经营目标,体现责、权、利 一致的原则,调动员工的工作积极性,明确管理人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,特制定本办法。
1.1 各办事处每月将各自范围内的销售额,实际库存、实际回款、费用收支情况等报总公司销售总部审核。
1.2 总公司依各办事处所报,将每月销售额的20%贷给各办事处。各办事处依自有结构以以下办法细则执行。
1.3 新开发期内该市场前期所有启动资金全部由总公司先行贷付,转入稳定期内按 8:2 分配。
1.4 各办事处各市场内的所有死帐部分由各办事处自行承担,在当月贷款中扣除。
2. 范围
适用于公司销售部各区域各市场办事处。
3. 销售部组织架构图
销售总监
各办事处经理
各办事处财务
各区域业务主管
各区域业务员
各区域终端促销
员
4( 薪资构成:月工资+年终奖(年终奖见5.1.3)
4.1 月度薪资结构 = 底薪 + 岗位津贴 , 出差补助 + 全勤奖 + 提成 + 销
售管理奖金
薪 资 级 别 对 照 表
项目
岗位 底薪 备注 薪等
一 营销总监 3000-5000
一、试用期内各岗位只有二 办事处经理 2000-3000 底薪+补助,无提成。
三 区域业务主管 1200-2000 二、每个职级每年只有三
个级别的加薪空间。空间
内具体数额由上级主管四 区域业务员 900-1200 定。
五 促销员 各主管根据当地情况而定
4.2 岗位津贴
项目 级别 总监 办事处经理 区域业务主管 区域业务人员 促销人员 车费补助 200元/人/月 150元/人/月 100元/人/月 50元/人/月 30元/人/月 餐费补助 30元/人/天 20元/人/天 15元/人/天 10元/人/天 8元/人/天 电话费补助 200元/人/月 200元/人/月 100元/人/月 50元/人/月 30元/人/月
4.3 出差补助
出差补助(食、宿) 总监 办事处经理 区域业务主管 区域业务人员 长途(当地留宿一天以上) 180元/人/天 160元/人/天 140元/人/天 120元/人/天
注:1、出差车费按正规车票实报实销,无票者不报,特殊情况报上级主管,经
主管同意签字后方可报销。
2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。
4.4 全勤奖
销售部各人员全部单休制。工作日内未请假者按全勤计,全勤奖为每人每月300元。请假者全勤奖不计入。
4.5 提成
营销总监 办事处经理 区域业务主管 区域业务人员 促销员
销售提成 1.0%(全市场) 1.6% 1.3% 1.1% 各市场自定
4.6 销售管理奖金,实际销售额大于目标销售额,则大于部分作为奖金基数。
季度团队销售目标个人超出部分奖励的说明(单位:元)
季 度 奖 励 职 位
季度销售额 20万以下 20-30万 30万以上 营销总监
奖励比例 0.15% 0.2% 0.25%
季度销售额 13万以下 13-20万 20万以上 办事处经理
奖励比例 0.2% 0.25% 0.35%
季度销售额 8万以下 8-13万 13万以上
业务人员 奖励比例 0.25% 0.3% 0.5%
季度销售额 0-5万以下 5-8万 8万以上 促销人员
奖励比例 0.4% 0.5% 0.6%
注:销售管理奖金以季度为单位由各办事处自行分配。
4.7 部门相关职责
4.7.1销售目标按公司总部年度目标分解,并由各办事处经理在每月28日至31日上报次月所在办事处市场目标任务至公司营销总部,由销售总部做销售达成(分城市、分人员、分品项)评估。
4.7.2月度、季度、年度销量由逐级上报,由销售部主管审核,由财务部统计监管
4.7.3 市场考核由主管考核,营销部统一核定。
4.7.4 管理考核由主管考核,部门经理核定。
4.7.5 各市场内发生的常量均以月度为考核时间段计算。
注:1)若考核按照季度执行的,即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核;
2) 试用期员工不参加提成及奖金考核。
3)中途离职,若无市场遗留问题,给予正常提成,在次月结算。
5、奖惩管理
5.1销售量是评价销售人员业绩的重要指标,但不是唯一指标,还必须以管理的目标来进行考核,否则,销售人员只顾眼前利益,而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入,但对将来的销售工作影响很大,因此有必要以其它指标来进行考核。
5.1.1管理目标项目与对应考核最高分
1)服从上级领导 10分
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