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[DOC]-钰鑫课堂-外贸开发信模板 外贸开发信怎么写 外贸客户开发 外贸客户搜索 钰鑫课堂-外贸开发信模板 外贸开发信怎么写 外贸 客户开发 外贸客户搜索 这时在一些论坛上浏览到的一些信息，大致总结了一下开发信的要点: 1、 标题的写法:标题写客户最关心的内容，比如 Re: 对方公司名/产品名/业内知名公司名/自己 的公司名或MANUFACTURER之类。 Re : abc/bathtub/kolar/manufacturer 2、 内容的写法:短为准则，短到不能再短，不要写从哪里获得他的信息，给客户模糊的感觉，语 法要随意，我们要写的是邮件而不是信，虽然这叫开发信，开发信没有模版，针对不同产品和类型的客户，写法都不同，最多就是针对同一类型的客户有一个大致统一的内容。开发信可以跟随你当时的心境，自由发挥，但是不能脱离基本原则。 3、 写给不同国家和文化地区的开发信，语气要注意，美国的热情随意一些，欧洲英国的委婉客气 一些，。对不同行业也略有不同，建筑行业、文化艺术行业、科研行业，不同行业的人，个性也不同。所以，开发信没有模版。 Hi Sir, Glad to hear that you're on the market for fiberglass. We specialize in this field for several years, with the strength of chopped strand mat and stitch chopped strand mat, with good quality and pretty competitive price. Should you have any questions, pls do not hesitate to contact me. FREE SAMPLES will be sent for your evaluation! Tks & br, Jack **** company Tel: *** Fax: *** Mail: *** Website: ****** Dear sir, Glad to hear that you're the leading retailer of bathrooms! We specialize in cast iron bathtubs for 17 years, and hope to find a way to cooperate with you! Attached some pictures for your review. Please contact me if any questions. Thanks and best regards, 1) short 2) short 3) short again 4) delete all extra words 5) make everything clear 6) that's ok, order comes, ah~ Have a nice day! 更多开发信案例请浏览钰鑫课堂网站 把以前成功的开发信案例给大家分享: 当时的背景是，公司有个意大利客人要找一款铝合金LED手电筒，款式比较特别，包装是彩盒包装，外加白色邮购盒。老板让我找工厂，我找了，公司也投了钱打了六个样品，寄了3个给客人，很可惜，客人最终没下单，剩下的3个样品就一直在我手里。那时我就想，能不能把这3个样品利用起来，开发开发别的客人看,如果别的客人有兴趣，那我也有现成的样品可以寄，只要客人能到付运费，我就免费提供样品。(当时的心态很简单，只要新客人肯提供到付帐号的，我就会认为这个客人很有诚意，我们提供免费的样品，就有成交的希望了。一直到现在，我还是报有这个心态。) 然后我开始在google上搜索了，因为考虑到最早的意大利老客人指定这款产品，虽然没做成，但说明一点，这个产品的外形肯定是适合欧洲人品味的。所以我搜索的重心也是别的欧洲客人，大概花了一下午搜索和筛选，在google各个分站去看，比如.dk(google丹麦站)，.uk(google英国站)，.se(google瑞典站)，.it(google意大利站)，.fi(google芬兰站)等等，去掉一些有网站没 邮箱的，再去掉一些小的零售商和大的进口商，我最终把目标锁定在6个 欧洲进口商身上。他们都是不大的客人，因为网站上可以看到他们的公司简 介和邮箱，而且他们都是做礼品促销品的，再加上他们的网站上都有类似的 手电筒，其中两个意大利的，一个英国的，一个瑞士的，一个波兰的，还有 一个瑞典的。目标客户一但锁定，接下来就是开发信了。 因为我是有特定产品要推销的，所以开发信就