销售员绩效考核方案.doc

销售员绩效考核方案 XXX药业销售员绩效考核方案 一、 考核目的: 为了建立良好的内部竞争机制，充分调动员工的工作积极性，加强和提升员工绩 效和公司绩效，以达到企业的经营目标，并提高员工的满意度和未来的成就感，特 制定此考核制度。 二、 考核对象: 业务员 三、考核原则: 考核人员应严格按照考核依据和岗位，对被考核对象进行客观、公平、公正的考核。 四、 绩效方案: (一)老业务员绩效考核方案: 工资组成= 基薪+绩效工资 老业务员指在公司从事销售工作满6个月以上的业务员。 (注:该绩效方案是在保证目前业务员的既得利益的前提进行拟定的) 1. 根据业务员等级销量核定基薪: 业务员的月销量大于5万，基薪=月销量*基薪系数 业务员等级 定级销量 基薪系数 基 薪 金牌业务员 X,20万 1% =月销量*1% 高级业务员 16万,X?20万 0.95% =月销量0.95% 一级业务员 12万,X?16万 0.9% =月销量*0.9% 二级业务员 8万,X?12万 0.85% =月销量*0.85% 三级业务员 5万?X?8万 0.8% =月销量*0.8% (若业务员的月销量小于5万，比照5万核定薪，以保障业务员的基本工资) 2. 根据月回款金额核定提成:提成=月回款金额*月毛利率*定级提成系数 根据对全年相关销售和费用数据的分析，对业务员的提成进行如下核定: 业务员等级 月回款金额 绩效工资 金牌业务员 X,14万 月回款金额*月毛利率*0.25 高级业务员 11.2万,X?14万 月回款金额*月毛利率*0.22 一级业务员 8.4万,X?11.2万 月回款金额*月毛利率*0.20 二级业务员 5.6万,X?8.4万 月回款金额*月毛利率*0.18 三级业务员 3.5万?X?5.6万 月回款金额*月毛利率*0.16 (二)、费用核定和报销 根据业务员的客户区域的不同，来核定业务费用。 距公司100公里范围内的业务费用核定:月回款额*2% 距公司100公里范围外的业务费用核定:月回款额*3% 业务员每月凭发票到财务室报销核定范围内的业务费用，超出核定范围的费用由 业务自行承担。 (三)、资信管理 1、建立客户资信申请表:申请表由业务员填写后，报销售经理批准，最后由总经理审批后备案。 2、如客户有特殊情况超过受信额度或回款时间，由业务员递交申请报业务经理审批，才能放货。 3、 回款时限: 1要求资信客户的合约期限最长不超过30天，特殊情况需报业务经理申请，每月? 考核中对超过回款期限15天以内未到账金额的按日息 0.02%扣罚，超过回款期限16-30天按日息 0.03%扣罚.当月从收入中扣除，直到货款收清为止。 2若超过回款期限31天-60天按月息1%进行罚收利息;超过回款期限61天-90天? 按月息1.5%进行罚收利息。 3若超过回款期限三个月，暂停对业务员发货，停止销售工作，专职追缴货款，所? 有费用由业务员自己承担。 4若超过回款期限半年，公司提交法院起诉追回欠款，其相关费用由业务员承担。 ? (四)客户管理(开发/流失)考核: 新增客户的指半年内未发生业务。 1、各销售员每月新增一个客户(个体药店、个体诊所)，月实际发生销售1次以上，月回款金额合计 1000元以上的奖励50元(在按公司要求建立详细的客户档案); 2、各销售员每月新增一个客户(大型零售药店、药厂、医药公司、乡镇卫生院、医院)，月实际发生销售1次以上，月回款金额合计 5000元以上的奖励150元; 流失客户指连续三月未在公司购进的客户。 3、若业务员连续三个月未开发一个新客户，或所辖客户(个体药店、个体诊所)连续三月未在公司购进，每个客户扣罚50元;若所辖客户(大型零售药店、药厂、医药公司、乡镇卫生院、医院)连续三月未在公司购进，每个客户扣罚150元。(客观因素导致客户流失除外) (五)综合考核 1、考勤管理 业务员必须按时参加各种相关会议，若参加会议迟到或早退，每次扣罚20元。 2、客户资质管理 业务员必须及时收取客户资质交至业务内勤处，若不及时交纳资质，每次扣罚20元。 3、 客户投诉管理 业务部接到客户投诉，一经查实，每次扣罚相关业务员30元。 4、销售日志及相关报表 业务员必须按要求填写销售日志及相关报表，不按时填写或填写错误每次扣罚20元。 5、 销售成长冠军奖励 每月根据业务员的销售业绩对比，评比出销售成长冠军，奖励100元。 6、 销售政策执行及市场信息反馈 业务员必须认真执行公司下达的销售政策， 及时反馈市场货品信息及价格动态，以确保公司及业务员共赢。 (六)业务返利部分税金管理 因业务发展的需求，客户返利部分(即因返利价格高开部分)的税金公司承担7%，其余