v高端酒会推动报告现状技能流程要求措施35页.ppt

2020年5月29日星期五;汇报提纲;;2.2信心比黄金更重要;2.2团队现在需要解决的信心问题;2.3准备的资料和资源匹配;高端酒会参与员工的筛选;第一关：过“心”关——意愿激发 第二关：过“人”关——寻找客户 第三关：过“胆”关——敢于开口 第四关：过“技”关——技能提升 第五关：过“钱 ”关——投入产出;3.3规划面谈;3.4队伍训练;3.5高端客户需求及特点;经营能力强经济收入高 排斥保险及其他理财产品 喜欢购买高价值的商品 企业资产和个人资产混搭 没有风险规划意识 生活没有规律健康不容乐观 ; 资金链中断 资产保值增值 人身风险 政策风险 经济纠纷;高端客户希望什么样的沟通平台？ 平等交流 人脉积累 资讯获取 尊贵礼遇 形式+内容 高端财富酒会;如何找到他——寻找客户资源 如何认识他——结交、建立关系 如何了解他——对应的保险需求 如何介绍产品——合理的建议 如何促成——邀约高端酒会.持续跟进，最终成交 成交的场所很重要;如何了解他 建立良好的关系 提供附加值服务 个性服务 长期服务 发现寿险需求;如何介绍产品 符合客户身份 满足客户需求 保障额度符合客户身份 产品设计符合客户身份 高端客户专属服务;如何促成 借助高端客户恳谈会 利用攀比心理 利用自以为是的心理 到公司洽谈签约;3.6高端酒会操作要点;酒会包装、宣导;参会业务员的面谈沟通：机会绝无仅有，资源稀缺 参会客户的标准制定：年收入30万以上，年龄30-50岁 酒会地点：当地最高档酒店，标准100元/人 酒会门票：200元/张，每人仅限3张 酒会礼品：“马到成功”雕塑、红围巾（寓意“一年长红”） 酒会请柬：专门制作，**马年开门红万世专版;客户邀约、确认;技能训练;持续跟进; 高端酒会的操作，是一项系统工程，不是几个人、几个环节就能完成的，需要上下协调、意愿沟通、思想统一、步调一致。通过高端酒会运作，我们得到的也不仅仅是保费的产出，更多的是队伍的信心，队伍销售格局的打开，队伍销售技能的提升。 高端市场的拓展需要：信心，创新，技能和速度！;;4.2中支负责全面推动;4.2.1高端酒会操作流程;4.2.2中支为单位的运作体系;;4.3推动节奏安排;4.3.2分公司提供的资源及督导机制;4.3.3分公司一把手负责;4.4每日上报追踪报表;4.5高端酒会追踪报表2020年5月29日星期五;汇报提纲;;2.2信心比黄金更重要;2.2团队现在需要解决的信心问题;2.3准备的资料和资源匹配;高端酒会参与员工的筛选;第一关：过“心”关——意愿激发 第二关：过“人”关——寻找客户 第三关：过“胆”关——敢于开口 第四关：过“技”关——技能提升 第五关：过“钱 ”关——投入产出;3.3规划面谈;3.4队伍训练;3.5高端客户需求及特点;经营能力强经济收入高 排斥保险及其他理财产品 喜欢购买高价值的商品 企业资产和个人资产混搭 没有风险规划意识 生活没有规律健康不容乐观 ; 资金链中断 资产保值增值 人身风险 政策风险 经济纠纷;高端客户希望什么样的沟通平台？ 平等交流 人脉积累 资讯获取 尊贵礼遇 形式+内容 高端财富酒会;如何找到他——寻找客户资源 如何认识他——结交、建立关系 如何了解他——对应的保险需求 如何介绍产品——合理的建议 如何促成——邀约高端酒会.持续跟进，最终成交 成交的场所很重要;如何了解他 建立良好的关系 提供附加值服务 个性服务 长期服务 发现寿险需求;如何介绍产品 符合客户身份 满足客户需求 保障额度符合客户身份 产品设计符合客户身份 高端客户专属服务;如何促成 借助高端客户恳谈会 利用攀比心理 利用自以为是的心理 到公司洽谈签约;3.6高端酒会操作要点;酒会包装、宣导;参会业务员的面谈沟通：机会绝无仅有，资源稀缺 参会客户的标准制定：年收入30万以上，年龄30-50岁 酒会地点：当地最高档酒店，标准100元/人 酒会门票：200元/张，每人仅限3张 酒会礼品：“马到成功”雕塑、红围巾（寓意“一年长红”） 酒会请柬：专门制作，**马年开门红万世专版;客户邀约、确认;技能训练;持续跟进; 高端酒会的操作，是一项系统工程，不是几个人、几个环节就能完成的，需要上下协调、意愿沟通、思想统一、步调一致。通过高端酒会运作，我们得到的也不仅仅是保费的产出，更多的是队伍的信心，队伍销售格局的打开，队伍销售技能的提升。 高端市场的拓展需要：信心，创新，技能和速度！;;4.2中支负责全面推动;4.2.1高端酒会操作流程;4.2.2中