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新华信孔府家访谈问卷经销商
对经销商的访谈是为了了解经销商对供应商的产品和服务的评判、对消费者偏好的认识。
目的是为客户提供有效的经销渠道建议
经销商信息
经销商名称:
联系 :
所有制:
经理(联系人):
地址:
年销售额
(万元):
年白酒销售额
(万元):
泸州老窖产品营业额
(万元):
经营品种:日用品,副食品,食品,烟酒糖,其他__________(请选择)
要紧经营泸州老窖股份品牌:
出货渠道:转批发_______%,宾馆_______%,酒楼/娱乐场所_______%,饭店/招待所_______%,
超市/综合商场________%,副食店/便民店_____%
分销区域:
网络覆盖的区域:以都市为主/以乡镇农村为主/其他_________________(请选择)
销售情形
所在地区整个白酒市场的销售情形
进货价
(元/斤)
1998年
1998年
1999年
销售额(万元)
销售额(万元)
销售额(万元)
10以下
10至40
40至100
100以上
所在地区全部白酒销售终端情形(请依照体会估量百分比)
商店零售价格
(元/斤)
宾馆
酒楼/娱乐场所
饭店/招待所
超市/综合商场
副食店/便民店
10以下
10至20
20至50
50以上
要紧代理品牌销售情形(不含泸州老窖):
销售
品牌
销售额
销售量
1998(万元)
1999(万元)
1998(吨)
1999(吨)
6、贵公司经销的产品中销售量最差的是那一种?
您认为其缘故是什么?
7、您如何看待目前的酒类市场及其进展趋势?
经销泸州老窖情形
差不多情形
经销时刻(自那年起)
经销要紧品种
经销条件
是否统一经销价?
有无返点或折扣? 如有分别是多少?
付款条件? 现款结算□ 信用赊销□
泸州老窖销售情形
年度
销售
1995
1996
1997
1998
1999
销售量吨)
销售额(万元)
泸州老窖的那些品种销路最好,您认为是什么缘故?
沟通情形
1、您是否明白泸州老窖厂家负责本区域销售的经理是 联系方法
泸州老窖地区销售经理多长时刻会与您沟通?
每天□ 一个星期□ 两个星期□
三个星期□ 一个月□ 一月以上□
沟通方式最多的是:
□ 书信□ 面访□
4、面访一样多长时刻会进行一次?
5、一样情形下你们会就何种问题进行沟通?
市场状况□ 销售情形□ 促销手段□
付款方式□ 付款时刻□ 供货情形□
竞争对手□ 经销商治理□ 其他
6、泸州老窖在以上环节中哪些经常出问题?
问题是什么?
7、泸州老窖应该如何改善经销商治理?
广告促销
1、您是否看过泸州老窖的广告?
电视□ 广播□ 报纸□ 网络□ 路牌□ 其他□
2、假如看过,您认为(1-5打分:依次为极不行、不行、一样、好、相当不错)
?广告媒体的选择是否恰当 1 2 3 4 5
?广告投放量是否充足 1 2 3 4 5
?广告创意是否能吸引消费者 1 2 3 4 5
?广告对经销商的销售促进作用是否明显 1 2 3 4 5
?您有什么改进意见
3、泸州老窖促销手段都有哪些?
成效如何?
在贵公司代理的其他产品中您认为在广告促销方面做的好的是那个,
他们是如何实施的?
贵公司自己的措施
贵公司选择经销一种产品的重要依据是什么?
贵公司与自己的下级分销商合作情形如何?
有没有什么突出的问题?
您的下级分销商在分销泸州老窖时是否具有积极性?
什么缘故?
贵公司有否采取一定的措施促进泸州老窖的销售?
假如有,有那些措施?
消费者
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