创业扶持计划书.doc

“ “创业项目” 扶持计划书 文档编号：SDP-2015-12-15 文档版本：1.0.2 鼎高家具有限公司营销中心 /编号 REF 文档编号 \h SDP-2015-12-15/版本 REF 文档版本 \h 1.0.2 PAGE 10 文档控制信息 基本信息 文档标题 文档编号 REF 文档编号 \h SDP-2015-12- 文档版本 REF 文档版本 \h 1.0.2 关键词 创业扶持 修订人 待定 修订时间 目录 TOC \o 1-3 \h \u 24366 文档控制信息 i 一、 立项及筹建 30224 1. 项目概述 1 25706 1.1 项目名称 万人创业扶持计划1 24842 1.2 项目目标 量变到质变，实现人海战术1 12814 2. 项目组架构 1+N模式1 20615 3. 筹建 2 19967 3.1 招募指引 2 19967 3.2 业务渠道 2 19967 3.3 创业工具 2 19967 3.4 综合培训 2 25248 4. 成本计划 3 30354 4.1 项目费用预算 3 21844 5. 风险控制计划 4 24340 5.1 风险评估 4 3943 5.2 风险控制方法 4 二、运营及扶持 12814 1. 销售模式 9 20615 2. 利益分配，绩效机制 实体店扶持规则10 12814 3. 费用、绩效结算 10 20615 4. 团队管理 3D整装设计软件APP10 20615 5. 服务规范及标准 空姐级服务标准10 6. 立项：项目概述 项目名称：万人创业扶持计划 项目目标 “万人创业扶持计划”是鼎高家具有限公司整合打造的针对有理想、有追求、有激情、能吃苦耐劳的有志人士的创业扶持平台 “万人创业扶持计划”突破鼎高家居公司传统的渠道经营模式，打造一个集坐销、行销、直销、及互联网+合为一体化的商业模式，为企业及经销商的业绩提升增加动力，为公司后期的市场运营模式寻求新的经营思路 项目组架构 3.筹建 3.1招募指引 认同公司及项目发展思路； 有激情、有理想、有追求、想创业的有志青年为主； 家境条件较差、或一般、并有强烈创业创收意愿； 能熟练操作我公司APP系统； 以同行业导购、店长及在校大学生，毕业生为主； 口齿清楚，善于沟通，五官端正为佳； 兼职人员由经销商招募并上报公司，由公司终审并提供注册码； 每个账号1000元，由经销商支付。 3.2 业务渠道指引 自己的亲朋好友及亲朋好友的亲朋好友； 装饰建筑公司； 设计公司（家装、软装、硬装）； 建材商； 楼盘、地产公司、售楼中心； 二手房销售公司、房屋中介（含网络）； 3.3创业工具 软件工具—APP空间设计软件； IPAD一部； 产品价格表一套 3.4 综合培训：销售开展指引（总部安排及协调培训？） 产品知识 销售技巧及业务开展培训 APP使用方法 创业扶持规划 服务礼仪及规范 成本计划 3000元左右购买IPAD一部 风险评估 “零”风险项目； 二、运营及扶持 1.1销售模式： ① 以公司APP三维空间家居设计软件作为市场顾客公关及引流利器； ② 结合异业联盟、网店、等渠道实现顾客引流；（终端展示、案例展示） ③ 顾客引流到实体店进行成交；产品由相关系列的经销商提供并售后服务及维 护，没有代理的系列，由经销商根据当地实际情况安排处理； ④ 套餐模式、实价模式、积分模式、分销模式并用 12814 1.2利益分配、绩效机制 ① 提成：兼职人员能引流到店面并协助导购人员完成销售的，享受成交金额的10—15%的提成，具体根据业绩量分阶段提升标准；例如，完成2万以内10%，2万≤Y∠5万提成12%，5万≤Y∠10万提成14%，10万以上15%； ② 积分：成交的金额=积分，1元=1积分，获得50万积分，公司协助该人员成立网店；获得100万积分，公司协调投资实体店，该人员可占股份做“老板”股份占比为：***%，或公司支持10万元创业基金，（公司占股）协助该人员创业； ③ 兼职人员备案的顾客，在兼职人员不在场的时候，自行到店面成交的，该业绩提成只占原绩效的*？%； 1.3绩效结算 ① 兼职完成的业务单，在完成送货安装并收款后，根据当月绩效立即兑现； ② 为兼职人员结算的是相对应的产品提供方（经销商）； 1.4团队管理 ① APP系统归公司总部统一管