保险增员五步法及话术.ppt

增员五步法 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 专业化增员流程 增员五步法 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 流程一：寻找准增员对象 目标：明确增员轮廓，确定增员来源 增员轮廓 增员来源 年龄要适合（25-45岁之间） 高中或大专以上学历 有赚钱的欲望 有中等收入 已婚，最好有孩子 身体健康，表达能力强 诚实守信，无不良记录 能与其他人相处融洽 缘故：即从缘故市场进行增员，增员来源主要是亲戚、朋友、同学、邻居、与您有其他往来的人等。 转介绍：指通过他人获得大量准增员对象的名单，可以有效拓展我们的名单来源，获得高质量的名单；并且在增员过程中可以借助转介绍中心的影响力，提高增员效率。 陌生市场的名单来源：随缘拜访，人才市场，招聘网站，社区摊位，民政局（转业军人），大公司或商场人力资源部，微信等社交平台。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 流程二：约访 目标：与准增员对象见面 访中技巧关键句： 【电话邀约】 您好，请问您是xx先生吗？我是人保健康的XX，很荣幸地通知您，您成功通过我们的简历筛选了。结合您的求职意愿，公司将安排在***（时间和地点）进行面试，请问您可以来参加面试吗？ 【微信提醒】 xx，您好！恭喜您获得本司的面试资格，请您于某时某地进行面试。请携带本人身份证及学历证书原件等资料。温馨提示：面试请穿职业装。 访后追踪关键句： 【电话提醒】 李先生，您好！我是人保健康的XX，再次提醒您于某时来我司进行面试，请备齐资料准时参加。若有疑问，欢迎提前沟通。 流程三：接触 (寒暄赞美) 步骤一、收集资料，引发不满 步骤二、指出共性，降低压力 步骤三、展示优势，分析担忧 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 5步搞定准增员 您现在在家照顾孩子，时间肯定很自由，我现在的工作时间也很自由，不用每天8小时都呆在公司。 我现在的工作除了时间自由外，还能赚到钱，而且能给孩子树立一个成功母亲的形象，你愿意去做吗？ 业务员的工作内容是什么？ 人保是家怎样的公司？ 我的薪酬福利、发展机会如何？ 我可以获得哪些帮助？ 不如您先去参加……，到时再做决定也不迟。 我们会有…… ，这样你可以放心了吧。 我非常理解你的担心，这一点我要对你做一个说明…… 现在的收入情况怎样？ 现在的这份工作让你觉得快乐吗？ 你心目中理想的工作是什么样的？除了收入外还有什么别的考虑吗？ 如果在现在的公司，你工作三年后会怎么样呢？五年后呢？ 你觉得你现在的这份工作可以终身从事吗？ 步骤三：接触 步骤四：说明 步骤五：促成 寒暄赞美 打破准增员对象沉默的僵局，营造融洽的气氛。 真诚。态度自然、亲切，言语发自内心 具体。赞美尽量落在具体细节上 恰当。言语适度不夸张，符合对方身份 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 第一步：收集资料，引发不满 搜集资料，了解准增员对象的工作现状，找出准增员对象对现状的不满点，激发准增员对象改变现状的愿望。 收入是否满意 工作是否快乐 理想的工作模型 （收入其他） 现在的工作是否理想的工作 只有改变， 才能实现理想 “收集资料，引发不满”关键句示例 增员家庭主妇关键句示例 1、您每天在家忙家务，会不会觉得自己和社会接触越来越少了？ 2、您想过没有，这样一直靠在老公这棵大树上，是不是永远靠得住？家庭支出全部依靠您先生，有时候是不是觉得经济上有点不太独立呢？ 3、您想过没有，当年您孩子长大，老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么安排自己的生活呢？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 增员普通上班族关键句示例： 1、依您目前的收入来看，您能给家人提供高品质的生活吗，您觉得有什么工作可以让您在短时间里获得理想收入呢？ 2、您现在的年龄正是干事业的时候，有精力、有能力，但是可以坚持多久呢？当我们把青春都奉献给了单位/公司，当我们优势不在，我们该如何走后面的路呢？现在职场竞争激烈，年轻人的干劲不比我们差啊。 增员刚刚参加工作的年轻人关键句示例： 1、像刚刚迈入社会的年轻人，既没关系又没背景，靠每月那点死工资，什么时候才能创立属于自己的事业，过上理想的生活？ 2、您公司是否能给您提供完善的培训机会，能否让您接触到各行各业优秀人士？如果不能，再过几年您还有成长和提升空间吗？ 增员中小企业主关键句示例 1、有没有想过，什么行业可以让您有个高收入之后，还有足够时间去休闲享乐，做个“有钱又有闲”的老板呢？ 2、我们做小生意，要发货、要雇人，