保险增员房地产从业人员增员技巧.pptx

增员大讲堂——房地产从业人员增员技巧—— 知彼知己，百战百胜 目前房地产行业的最大震动1目前房地产从业人员的真实状况风吹雨打太阳晒门可罗雀无人来 消息利好，我们可以行动了 综合金融专属渠道增员— —房地产从业人员 平安好房——平台介绍平安集团子公司综合金融房地产中介公司新房二手房海外房产 平安好房——业务模式（不再担心客户被抢） 业务员提供客源交给好房专员或亲自陪同楼盘销售接待完成介绍成交注意：客户绑定您的工号，客户可贡献的一切利益，无人可抢走 优劣势分析——政策影响1房产从业人员平安集团受政府政策影响大2017年限购政策史上最严住宅、公寓、商铺均被限购@房产中介怎么生存@客户N次也没人理，回复也是拒绝手里一堆有资本的客户只能坐等客户慢慢流失，以前的积累白费了公寓无人买住宅没人买商铺也是出路在哪里求生存 我们发掘一个客户的多种需求，并带来多种收入——规避不利政策 优劣势分析——市场行情1房产从业人员平安集团只能买卖国内房产受到国内政策与市场淡旺季影响极大房源数量少，从业人员多平安好房，背靠平安金融集团，为代理人提供最便捷的销售流程。卖到全世界！！！ 优劣势分析——职业生涯1房产从业人员平安集团晋升难度大缺少多元化发展方向物业顾问高级物业顾问营业主任客户经理营业经理（带团队，提成点数下降）鼓励晋升晋升制度清晰且透明业务主任高级业务主任资深业务主任部门经理高级部门经理资深部门经理总监高级业务总监资深业务总监年薪30万-100万年薪100万-300万年薪300万-1000万李埔章：600万左右叶云燕：1200万以上；朱美英：1600万以上 优劣势分析——收入构成1房产从业人员平安集团收入渠道单一收入=底薪+佣金-高额税（45%）收佣时间长（2个月-1年）平安最高的税点只有20%；一分耕耘一分收获！保险：可以给我带来大量的续期利益团队：可以给我带来巨额的管理津贴其他：15家专业子公司的业务，让我不断获取大量的“外快收入”！ 优劣势分析——个人成长1房产从业人员平安集团培训时间少，自己想办法学缺乏系统培训且培训资源少有意愿成长也苦于没有学习环境保险界的“黄埔军校” ？？？“北海尔、南平安”我们不但育人 我们还训练您成为讲师不同时期对应不同层级的培训 优劣势分析——人身自由1房产从业人员平安集团工作时间无固定，基本无假期考勤扣款很严格，迟到还能扣光底薪多数时间坐等客户上门需要做街霸、打电话，只为了找一名又一名的房产客户。上班时间：8：30-10：30双休、法定假日、带薪假期您的一个房产客户同时也是其他渠道的潜在客户，事半功倍家庭事业双丰收 优劣势分析——最后说一句1房产从业人员平安集团限购政策我只能卖房子，等政策！综合金融平安的平台与培训，教会我如何转化客户，获取财富 增员渠道 增员开发技巧1客户角度走遍周边地产中介门店、楼盘网络中地产中介电话拜访求职角度扮演求职者角色，主动应聘（诚恳告知对方我在选择平台）转介绍通过在身边挖掘并获取转介绍人才 增员话术11 初次见面 给予肯定和赞美 例：你的口才真好，和我认识的地产销售相比你的专业水平很高！ 你真是一个非常照顾他人感受的人，相信你的职业发展一定很棒！ 你在地产领域的专业知识很扎实，以后有问题可以向你青椒吗？2 挖掘对方对工作的更深层次需求，主要从目前工作状况、收入状况、发展机遇、平台支持等方面入手，引起对方对现状的思考和不安，导向更高发展 例：你觉得目前的工作你能做一辈子吗？收入稳定吗？ 你觉得现在这家公司的平台对你的支持和培养足够吗？ 你不想通过自己的努力创造事业，建立一个自己的团队吗？3 典型标杆举例 用有相同经历的优秀业务员进行启发4 引入平安综合金融及平安好房，引起兴趣 例：你看平安综合金融的平台，不但可以做保险产品，最终更要还有很多金融产品提供给你，刚好满足你的客户群体。比如说你的房产客户比较多吧，平安好房可以让你继续你做你的老本行，新房二手房我们都可以做；客户买房需要贷款吧，我们还能做银行贷款、抵押贷款。那么买房子的客户一般收入水平都是很有保证的，在这样的客户群体中开发保险客户，简直太有优势了！