国际市场营销实践教学指导书.doc

《国际市场营销》实践教学指导书 ３２学时 教学目标 （一）专业技能培养目标 根据企业营销岗位对于“市场开发、运行能力”的技能要求，通过专业知识传授，岗位技能指导，以实践课业为载体，学生动手实践，要求学生掌握以下基本技能： 1、国际市场营销重要性认识能力。把学到的“市场营销概述”、“企业营销观念”理论，联系现实的市场营销活动，来认识营销在企业经营中的重要地位和作用。 2、市场营销调研技能。把学到的“营销调研”、“营销环境”理论，运用于市场调研的实践活动，能够撰写有关市场的营销调研报告。 3、目标市场开发技能。把学到的“目标市场定位”理论，运用于市场开发的具体实践活动，能够撰写有关的市场开发项目分析报告。 4、4PS营销计划技能。把学到的“产品、价格、分销、促销策略”理论（也称4PS），运用于企业营销管理活动，能够设计较完整的企业年度营销计划方案。 （二）通用能力培养目标 根据国际化、现代化、信息化对现代职业人才的素质要求，通过实践课业训练，强化学生的职业通用能力培养，要求学生提高以下通用能力： 1、自理自律能力。要求课业训练有明确目标、自觉遵守纪律，努力完成实践任务。 2、自主学习能力。要求自我调节实践心态、培养实践兴趣、掌握有效的操作方法。 3、交流表达能力。要求在课业训练中加强语言表达和书写表达锻炼，善于交流和沟通。 4、团队合作能力。要求在课业训练中积极融入集体，乐于协作，善于合作，在团队中发挥积极作用。 5、评判创新能力。要求在课业训练中能进行评判性思考，并开展积极的创新性思维和活动。 6、信息技术应用能力。要求在课业训练中能有效地运用现代信息技术，提高实践效果。 7、刻苦耐挫能力。要求在课业训练中不怕困难、敢挑重担，吃苦耐劳，战胜困难，磨炼自己意志。 8、应急善变能力。要求学生在课业训练中遇到突发事件能沉着应对，因势利导，妥善处理。 二、实施方式 案例分析讨论、课堂练习、社会调研、参与社会实践 三、指导教师 　 任课教师 四、教学内容 （一）国际市场营销概述 实训目标：本单元实践教学主要是引导学生关注《国际市场营销学》课程学习，提高“国际市场营销重要性”认识，强化学生写作能力和交流能力，并提高各项通用能力，实现课程教学培养目标。 指导学生全面、正确理解“市场营销”、“营销观念”、“营销管理”基本概念，联系企业营销成败事例，帮助学生增强“营销重要性”认识，激发课程实践兴趣，完成“营销重要性认识”写作任务。以此为基础，进行小组汇总讨论，完成“营销重要性认识” 交流任务。 在“营销重要性认识”写作和交流训练中，强化通用能力训练，对学生“自主管理能力”、“表达交流能力”进行重点培养。 实训安排：本单元实践教学以“国际市场营销概述”理论为指导，以“课业”为实践载体和手段，完成1项基本技能训练和1项综合技能训练，达到本单元实践教学目标。 课业（1）：联系企业营销成败实例，完成“营销重要性认识”的体会写作训练。 案例1 张裕用心良苦做市场 案例2 福特的经营观念 ——《国际市场营销案例集》 课业（2）：在小组交流个人认识体会，汇总一份团队作业，派出代表进行大组交流，完成“国际市场营销重要性认识”交流训练。 国际市场文化、政治和法律环境 实训目标：通过案例分析使同学们了解国际市场文化、政治和法律环境对国际市场营销的影响，培养学生们的应变能力，能够根据不同的国际市场文化、政治和法律环境制定不同的营销策略。 实训安排：课业（1）：联系企业营销成败实例，完成国际市场文化、政治和法律环境影响的认识。 案例1 酷（Cool）文化与市场营销 案例2 中国自行车在美国破“反倾销” ——《国际市场营销案例集》 课业（2）：在小组交流个人认识体会，汇总一份团队作业，派出代表进行大组交流。 国际市场经济环境 实训目标：培养学生分析国际市场营销环境的基本步骤和方法的能力。 实训安排：课业（1）：联系企业营销成败实例，培养学生分析国际市场营销环境的基本步骤和方法的能力。 案例 “米沙”小玩具熊的滞销 ——《国际市场营销案例集》 课业（2）：在小组交流个人认识体会，汇总一份团队作业，派出代表进行大组交流。 （四）国际市场竞争 实训目标：帮助学生理解目标市场战略理论，全面地掌握市场开发分析技能，提高各项通用能力，实现课程教学目标。 指导学生把所学的“市场细分”、“目标市场选择”、“市场定位”理论运用于市场定位的营销实践，联系有关项目或资料，对企业或产品的市场开发项目进行可行性分析，在实践运用中理解目标市场策略理论，掌握市场开发分析基本技能。 组织学生完成“市场细分表”、“市场定位图”的设计与分析的基本技能训练；在此基础上以小组为单位完成《市场开发分析报告》的撰写。 在“市场开发分析”技能训练中，强化通用能力训练，对“分