35竞品数据分析.pptxVIP

35竞品数据分析xx年xx月xx日竞品数据分析的步骤和答案竞品数据分析的应用竞品数据分析和市场调研的关系竞品数据分析的局限性竞品数据分析的未来发展contents目录01竞品数据分析的步骤和答案步骤1到步骤7的概述步骤1步骤2步骤3到步骤7识别竞品。在本阶段，需要确定主要的竞争对手，这通常是在同一市场中销售同样产品的品牌。次要竞争对手则是那些可能提供替代产品或具有潜在竞争能力的品牌。选定数据采集工具。对于大多数小型和 medium-sized businesses。SMBs。来说，Excel 或 Google Analytics 是非常实用的工具，因为它们是免费的，或者有免费版本供使用进行数据分析，包括基本信息采集与分析、收藏量分析、推广活动分析、销售数据采集及分析和商品评价分析等。步骤1到步骤7的具体解析步骤1：识别竞品。在本阶段，需要确定主要的竞争对手，这通常是在同一市场中销售同样产品的品牌。次要竞争对手则是那些可能提供替代产品或具有潜在竞争能力的品牌。步骤2：选定数据采集工具。对于大多数小型和 medium-sized businesses。SMBs。来说，Excel 或 Google Analytics 是非常实用的工具，因为它们是免费的，或者有免费版本供使用。这些工具可以帮助你跟踪并分析各种数据，例如网站或店铺的访问量、销售量、客户行为等等。步骤3：基本信息采集与分析。这一步包括收集关于竞品的所有基本信息，例如价格、适用年龄、尺码、材质和颜色等。通过这些信息，我们可以了解竞品的优势和劣势，并找出我们自己产品的优势和可能需要改进的地方。此外，我们还可以通过分析竞品的客户评价来了解竞品的优缺点以及客户对竞品的喜好。这些信息可以帮助我们了解竞品的客户群体以及他们的需求和期望。步骤4：收藏量分析。收藏量通常可以作为评估一个产品受欢迎程度的指标。通过对比本品和竞品的收藏量数据，可以观察哪种产品更受欢迎，也可以找到顾客对于竞品和本品的兴趣变化情况，以便调整策略来提高销售。如果发现竞品的收藏量比本品的要高，可以考虑设置一些激励措施，如收藏有礼或者更换更能吸引顾客的主图以提高收藏量。步骤5：推广活动分析。分析竞品在过去一段时间内的推广活动类型和时间，可以了解到竞品是否采用了什么有效的推广策略或营销活动。例如竞品在节假日或有新品发布时进行了大力度促销，可能销售额就会在此时有一个显著的提高。了解这些可以帮助我们调整和优化自己的推广策略。步骤6：销售数据采集及分析。收集并分析竞品和本品的销售数据，可以了解到哪种产品在市场上更受欢迎，以及他们的销售额随时间的变化情况。如果发现竞品的销售额在某段时间内有一个明显的增长，可能意味着竞品正在进行某种促销活动或者他们的产品在市场上更受欢迎。同时，我们还可以通过这些数据了解顾客的购买决策过程，例如他们通常在何时购买我们的产品，或者他们通常一次购买多少数量等。这些信息可以帮助我们优化我们的销售策略和库存管理策略。步骤7：商品评价分析。商品评价可以反映客户对产品的满意度以及产品的优点和缺点。通过对比竞品和本品的评价，可以了解到顾客对两种产品的真实意见和建议。商品评价的另一个作用是反映客户的偏好和期望。通过这些信息，我们可以了解客户对我们的产品和竞品的颜色、版型、质量、舒适度和划算程度的看法和期望，从而可以改进我们的产品或营销策略以满足他们的需求和期望。02竞品数据分析的应用在产品开发中的应用要点一要点二要点三本品的均码可改善本品可改进材质商品颜色可根据客户偏好进行更新尽管本品和竞品的适用年龄一致，但竞品有清晰的尺码区分，方便客户选择。因此，本品的均码可以在后续产品开发时进行完善尺码，以满足客户的需求。竞品的材质为羊毛，有一定的优势，但相应的价格也高。因此，后期本品可以根据客户评价来决定是否进行材质的更新，以提高产品的竞争力。通过比较竞品与本品的颜色各有特色，后期可以根据双方客户评价中表现出的颜色偏好进行商品颜色的更新或丰富，以吸引更多客户。要点三在销售策略中的应用要点一要点二要点三本品可通过推广优化提高销量本品可考虑设置收藏有礼或更换主图关注竞品的推广活动并适当跟踪由分析可知，本品成交关键词少于竞品，需要后期进行推广优化以提高销量。通过收藏量折线图可以看出，本品的收藏量在统计周期内增长趋势较缓，但呈现逐渐上涨的趋势，说明本品比较受客户欢迎。因此，可以通过设置收藏有礼或更换主图来进一步提高收藏量和销量。从之前的收藏量和推广活动分析可以看出，竞品在统计周期内可能进行了促销推广活动。因此，后期需要关注竞品的推广活动并适当跟踪，以便及时调整自己的销售策略。要点三在市场定位中的应用本品的价格优势可以作为市场定位的依据本品可以根据客户评价进行市场定位调整本品可以关注竞品在市场中的定位竞品价格略高于本品，本品价格上有一