《商务谈判项目化教程》课后训练题答案.pdfVIP

项 目一课 后题 “知识运用 ” 1 .为什么说商务谈判 的核心是价格 ？ 参考 因为在商务谈判 中价值 的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方 的利益 。谈判双方在其它利益上 的得与失，在很多情况下或多或少都可 以折算为 一定 的价格 ，并通过价格升降而得到体现 。需要指 出的是，在商务谈判 中，我们 一方面要 以价格为 中心，坚持 自己的利益 ，另一方面又不能仅仅局限于价格 ，应 该拓宽思路 ，设法从其它利益因素上争取应得 的利益 。因为 ，与其在价格上与对 手争执不休 ，还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉 中让步 。 2 .你 怎