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关于义乌模式未来发展趋势的调查报告 义乌模式起源于浙江省义乌市，因“全球最大的小商品批发市场”而闻名中外。经过30多年的发展，义乌逐渐形成以小商品为特色，发展了十多个专业市场，30多条商业街为主的市场群。截止到14年，义乌商品交易额达到了534亿元，其中小商品成交额达到了427亿元，高居其他地区同行业榜首。但是近年来，随着时代变化，传统义乌模式下的交易方式、发展规律都因受到新型的电子商务、快速物流的影响发生一系列深刻的变革。义乌模式作为我国专业市场的典型，如何在时代的变革中，顺应趋势，实现自我的转型，提升核心竞争力，值得我们深入进行研究。为了进一步研究义乌模式未来的发展趋势，掌握其发规律，我们在2015年对义乌小商品市场的经营者发放调查问卷共1000份，收回914份，其中有效问卷829份。我们在分析调查问卷的基础上，查阅义乌模式相关参考文献资料，通过剖析总结义乌模式未来的发展趋势有以下的几个方面： 向电子商务发展 近年来，随着信息技术发展、网络购物的普及，电子商务市场迅猛的增长，传统的小商品市场以“现金、货物、现场”为特点的交易方式逐步面临着更加开放的信息流和商流。在调查问卷的结果中显示，义乌经营者们逐渐采用电子商务作为营销手段，仅此于传统的有形市场和自主销售网络，成为第三大的销售渠道，调查显示有超过20%的商户选择电子商务的销售渠道。 随着传统专业市场规模不断的扩大，行业竞争日益激烈，而电子商务的应用就很大程度上缓解了毛段。调查结果显示,以电子商务为主要销售渠道的经商户,仅有8.2%对信息服务有需求;而以有形市场为主要销售渠道的经营户这一比例达到了44.2%。与此同时,以有形市场为主要销售渠道的经商户中有17.2%计划尝试电子商务销售方式,因此电子商务将被越来越多的商户使用。如下表所示： 表1 不同销售渠道对市场功能的需求 市场急需增强功能 销售渠道 信息服务 电子商务 物流配送 会展宣传 技术服务 其他 传统销售 44.2 17.2 15.2 5.6 14.1 3.7 电子商务 8.2 35.9 40.6 10.4 3.2 1.7 电子商务推动了国际业务的发展。在对传统销售渠道的经营者调查中，33.2%的经营户没有开展国际化经营；但以电子商务为主要营销手段的经营户调查中，仅只有4.6%的经营户没有开展国际业务，相对差别非常明显。外,在促进国际生产分包方面,电子商务也显示了强大的优势。以电子商务为主要产品销售渠道的经营户中开展国际生产分包的占11.5%,远高于以有形市场为主要产品销售渠道的经营户。这就充分说明电子商务在促进义乌模式走出去参与国际分工上具有重要的作用。 表2 国际业务与销售渠道关系 开展国际业务的 方式 销售渠道 未开展 产品出口 境外建立销售网络 境外投资办厂 其他 传统销售 33.2 59.7 3.4 0.9 2.1 电子商务 4.6 44.7 32.3 3.9 3 通过以上分析，电子商务之所以能成为义乌模式未来的一个发展趋势，是必然选择。传统的营销模式，企业销售难度与营销成本逐渐升高，专业批发市场已面临严峻的形势，而借助电子商务，依托一定的电子商务平台，进行订单集合大规模的交易，将众多小规模或特定需求按照一定的标准进行整合,聚合为大规模订单，然后分销给各个采购商。对于采购者而言，不仅可以降低商品的采购价格，同时还省去了谈判、签约等中间繁琐环节，降低企业经营成本；对于营销者而言，可以更加专业化经营，获得规模效益，也省去了与采购者逐一签约谈判的环节。因此电子商务是义乌模式未来的一个趋势。 市场交易范围不断扩展 义乌模式从1982年开始仅是采取摊位方式，无论在交易品种，数量都很好，主要是满足当地市场的需求。随后，其商品交易的范围也逐渐的扩展到周边县市地区，并有向周边省份扩展的趋势。发展到1992年时，义乌模式交易范围辐射到全国各地；从1998年开始，开始涉足国际市场。目前，整个义乌小商品经营面积达到了400多万平方米，摊位近7万个，提供就业岗位20万个，每日客流达到了20多万。义乌的小商品销到全球200多个国家和企业；义乌常驻的外国商人有一万余人，成立的境外公司企业代表处欧1500多家；全球知名海运集团均在义乌有特别办事处，家乐福、麦德龙、乐购等国际大型超市在义乌有专门的商品采购配送中心，常年在义乌采购商品。义乌良好的国际贸易氛围,吸引了更多国内外经商户的入驻。问卷调查结果显示,62.31%的经商户选择在义乌经商是因为义乌有良好的外贸平台。 但是根据调查显示，在义乌小商品市场中，缺乏国际营销人才，对国际贸易环境的适应能力不强。通过对义乌小商品企业的调查中，51.9%的高级人员国际贸易的经验不丰富甚至相对缺乏。