酒店销售个人工作计划（16篇）.docxVIP

第 酒店销售个人工作计划（16篇） 酒店销售个人工作计划（精选16篇） 酒店销售个人工作计划 篇1 　　一、建立健全完善客史档案的建立　　建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。　　二、开拓市场，争取客源　　今年营销部将配合酒店完成与公司签订的经营计划目标，所以营销部将调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。　　三、热情接待，服务周到　　接待团体、会议、客户，将会做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。　　四、做好市场调查及促销活动策划　　每季度组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。　　五、主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作　　密切与抚仙湖周边的酒店合作，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。加强与微信平台等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 酒店销售个人工作计划 篇2 　　本公司四季度销售目标如下：　　(1)部门全体：____元以上;　　(2)每一员工/每月：___元以上;　　基本方针：　　(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、　　有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。　　(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高　　分配(高薪资)的方向发展。　　(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现　　上述目标的原则。　　(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。　　(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。　　(六)__公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场　　本公司应致力达成预算目标。　　(七)为促进销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能销售产品(一)新市场销售方式体制　　1、将全市的__家星级酒店依照区域划分，在各划分区内采用新的销售方式体制。　　2、新的销售方式是指每人各自负责_家，每周或隔周做一次访问，借访问的机　　会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。　　3、销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。　　(二)提高销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：　　1、奖金激励对策：销售人员每售出本公司商品达到一定数量时，即赠奖金给本人以激励其销售意识。　　2、人员的辅导：　　(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高销售人员的销售技术及加强其对商品的知识。　　(2)销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行技术说明，让销售人员从中获得直接的指导。　　确实的广告计划：　　(1)在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。　　(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。　　(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。　　针对本部门的新销售方针及计划，提出预算，并根据实际额的统计、比较及分析等确立对策。 酒店销售个人工作计划 篇3 　　__年酒店全年营业任务1670万元，市场营销部全年任务890万元，占到总任务的53%多，市场营销部完成营业额的多少直接影响酒店经营的好坏，同时它是负责对外处理公共关系和销