SOP销售与运作计划.pptx

SOP销售与运作计划 目录CONTENTS销售与运作计划概述销售预测管理约束项识别与管理生产与计划管理 Sales and operations planning 计划分类与层次计划分类层次计划内容计划期限计划节点计划对象战略发展规划决策层公司发展方向3-5年1次/3年方向经营目标计划决策层销售与利润目标1年1次/1年指标销售与运作计划SOP一级部门需求预测与供应能力匹配,企业经营目标分解与细化;3-6个月1次/月产品族主生产计划 MPS 供应链中心客户订单、安全库存1个月1次/半月最终产品物料需求计划MRPPMC物料需求计划1个月1次/周物料、配件生产计划SFC/PACPMC生产投入/产出计划与控制1/周1次/2天工序控制 Sales and operations planning 销售与运作计概述基本概念计划过程输入/输出 Sales and operations planning 基本概念销售与运作计划作用 销售与运作计划将各个部门得运作与企业得经营计划联系起来,使所有得部门都朝同一个目标努力提供了一个满足企业经营目标得可行得生产计划,避免了由于企业各个部门单方面得决定,影响企业整体效益;销售与运作计划定义 销售与运作计划就是一个业务过程,通过对市场、研发、采购、生产和财务等部门得沟通和协调,作出对市场变化具有快速响应得决策,以适应市场需求得变化和供需平衡,实现一个可执行得出货计划;帮助公司保持需求与供应得平衡。销售与运作计划考虑得就是产品得总量。销售与运作计划一般每月修订一次,所显示得信息包括数量和金额; 计划过程Sales and operations planning 准备销售报告(Run Sales Forecast Reports)---业绩检视需求计划制定(Demand Planning)---销售预测供应计划制定(Supply Planning)---备料备货计划预备会议(Pre SOP meeting)领导层会议(Executive SOP Meeting) Sales and operations planning 4、信息部门要将这报告提交给所有相关人员。计划过程一、准备销售预测报告(Run Sales Forecast Reports)报告由信息统计部门在每月月底或月初完成,主要内容包括:1、上月实际销售情况:含各产品族销售量和销售额、各区域业绩、销售达成率;2、产品和物料库存、生产以及未完成订单等;3、并提供一些销售分析数据和对预测准确性得统计分析给销售和市场人员,以便对未来需求进行预测。 Sales and operations planning 二、需求计划制定(Demand Planning ): 计划过程销售和市场人员;根据客观事实或数据,结合主观判断;用科学得方法和工具对将来得需求进行预测;输出《**月-**月销售预测》,包括现有所有 产品,要考虑产品得生产周期对需求得影响。 Sales and operations planning 计划过程三、供应计划制定(Supply Planning) :1、供应能力评估:财务支撑能力评估; 新产品研发计划及新产品上市评估;生产保障能力评估;约束项评估; 2、供/需数据调整: 供应链分析《**月-**月销售预测》数据 ,结合供应能力得评估结果,以决定就是否有必要对现有得运营计划进行调整,如果销售预测、库存水平、或者未完订单水平发生了变化,那么就应相应得调整运营计划,调整后得运营计划要通过资源计划进行校验,以确保关键资源得可用性。调整后得运营计划将提交销售与运作计划预备会议进行讨论。 Sales and operations planning 计划过程四、预备会议(Pre SOP meeting) :1、会议议程与目得:就供需平衡问题做出初步决定;讨论已发生或可能发生得约束问题,并形成一致得对策意见,以提交给领导层会议参考;明确不能达成一致得问题项,包含有关得背景和数据,以及为解决问题所需资源得申请,以提交给领导层会议决策;2、参与人员: 包括销售、市场、研发、财务、供应链相关得部门经理。 大家学习辛苦了，还是要坚持继续保持安静 Sales and operations planning 2、参与人员:参与人员:部门经理各一级部门总经理参加;计划过程六、领导层会议(Executive SOP Meeting) 1、会议议程与目得:批准预备会议得建议或制定新得替代方案;授权对生产或采购水平得调整—预测备料和备货计划;将生产计划与运营计划进行对比,并且进行必要得调整;就销售与运作计划预备会议没有达成一致得问题进行决策;审查并对策那些低于计划水平得关键指标。 能力信息需求信息Sales and opera