《大数据营销》大数据驱动的营销组合创新.pptxVIP

大数据驱动的营销组合创新;【思维导图】;【开篇案例】亚马逊的“动态定价体系” ;【开篇案例】亚马逊的“动态定价体系 ” ;【开篇案例】亚马逊的“动态定价体系 ” ;【开篇案例】亚马逊的“动态定价体系 ” ;1、数据赋能驱动产品创新的路径 西方学者Cooper认为，产品创新，无论是开发新产品还是改进现有产品，对现代企业生存和发展均至关重要。 大数据驱动的产品创新三种路径：据驱动 路径1：数据赋能—技术创新—产品创新； 路径2：数据赋能—企业开放式创新—产品创新； 路径3：数据赋能—企业敏捷—产品创新;1、数据赋能驱动产品创新的路径 实例：大数据时代下的啤酒产品创新 进入21世纪后，以美国为代表的精酿啤酒（个性化啤酒）持续增长，并在全世界范围掀起了一股热潮。研究表明，那些喝精酿啤酒的消费者，认为自己更懂啤酒。 CBN Data最新报告显示目前中国80后90后最爱喝啤酒。;1、数据赋能驱动产品创新的路径 实例：大数据时代下的啤酒产品创新 进入21世纪后，以美国为代表的精酿啤酒（个性化啤酒）持续增长，并在全世界范围掀起了一股热潮。研究表明，那些喝精酿啤酒的消费者，认为自己更懂啤酒。 CBN Data最新报告显示目前中国80后90后最爱喝啤酒。到了2021年，所有与精酿啤酒相关的个人作坊或企业已经达到了5000多家。;大数据时代，扫描二维码成为消费者与啤酒之间连接的新方式，占有第一消费场景，可以获取场景大数据。打通啤酒消费数据才能让啤酒消费生态化，让数据发挥出最大价值。 运用大数据洞察中国消费者对啤酒的真正需求，从消费者啤酒饮用场合、场景、年龄、原材料品质挖掘产品创意，精准定位消费人群，提升消费者购物体验。 当前，啤酒生产商对啤酒产品需求感知能力加强，通过改造或新增柔性生产线实现不同类型啤酒较小规模生产线布局。此外，中国本土原料及文化植入开创独特啤酒种类。例如，利用已有啤酒配方，结合中国本土原料如中国桂花、四川花椒、茉莉花等被尝试用于??造个性化啤酒。;2、用户参与设计 用户参与设计指的是产品的终端用户、潜在用户更深入地融入到产品设计的过程。 一般来说，用户参与设计的产品能更贴近消费者需求，满足消费者。 ;2、用户参与设计 小米：有10万人在跟着我做研发 小米科技联合创始人黎万强曾说：“小米并不是卖产品，而是营造一种参与感。” 小米手机在每周五会在论坛上由用户来投票决定研发升级的方向，并称这个投票是“橙色星期五”。该论坛每天有约100万的访问量，有接近30万个帖子产生，深度用户至少10万人。; 小米在当初启动项目时，黎万强曾设想，能不能建一支10万人的研发团队，大家都觉得“不可能”。后来，黎万强和员工们说，公司刚开始的研发人员最多100个人，但在外围，起码有2000人可以当小米的“荣誉开发”，进一步参与研发的，还有小米的深度用户，相信肯定有10万人。 小米每周五下午更新新版的MIUI，升级公告会给出视频教程，点击完视频后用户可以到论坛进行交流，下一个周二让用户提交使用后的四格体检报告，除工程代码编写外，其他的产品需求、测试和发布都开放给用户参与。; 基于用户体验的小米产品设计着重强调三个要点：为谁设计、好看、好用。当系统必须在好用和好看之间进行权衡时，小米的原则是“保证好用，努力好看”。 小米的初心是做一个能够让用户一起参与进来做产品的公司。小米将用户参与感视为小米最核心的理念，通过用户参与感完成小米的研发、产品营销和推广，完成用户服务，小米被打造成一个很酷的品牌，一个年轻人愿意聚在一起的品牌。;KANO模型告诉我们，要善于挖掘和实现消费者的（ ），从而大幅提升消费者的满意度。;消费者的需求管理包括（ ）;利用大数据，进行消费者洞察的内容包括（ ）;消费者洞察的含义包括（ ）;利用大数据进行消费者洞察的工具包括;小米的“用户参与设计”理念，本质上采用了（ ）产品创新路径。;3、大数据下的产品定制 产品定制是用户需求驱动的产品生产模式。 目前，产品定制的实现方式有三种： 通过成熟的模块组合快速形成个性化，即模块化定制。 让用户参与到产品设计中，即群体调研定制。 先收集需求再生产的预售模式。 ;1、传统的定价方法及其定价误区 日本战略研究的领军人物大前研一（Kenichi Ohmae）提出了3C战略：