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广告教学设计 PAGE PAGE 7 促销策略——广告 教 学 设 计 ——苏芳灵 一、教材及教学内容分析 1．使用教材 华东师范大学出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销基础》（孙天福主编） 2．教学内容 第八章第三节部分内容，即“促销策略”中的“广告策略”。 促销策略由人员推销、广告、营业推广和公共关系四个方面组成，企业通过广告的方式向消费者传递企业的信息进而扩大产品的影响面，广告是企业向消费者传递信息最重要的方式，它将会对消费者的需求起引导性作用，是企业取得竞争优势的关键一步，其意义非凡 二、教学目标 知识与能力目标：（1）、掌握广告的定义； （2）、正确理解广告的作用； （3）、明确各分类广告媒体的优缺点； 过程与方法目标：⑴、培养学生的广告案例分析能力； ⑵、建立广告理论与实务结合的思维； （3）、能够进行简单的广告促销设计； 情感态度和价值观目标：（1）、培养学生具有强烈的社会责任感； （2）、培养具有创新精神和实践能力； （3）、具有勇于探索、不断进取的精神 三、教学重点、难点 教学重点：广告的作用及各广告媒体的特点 教学难点：①广告作用的理解及各广告媒体的运用； ②培养学生自主分析、自主创新的能力。 四、教学对象分析 授课对象为中职一年级市场营销专业的学生，上课纪律较好，但是往往不善于发言，课堂气氛容易沉闷，所以在授课过程中我采用播放视频等方式激发学生的学习兴趣和培养师生互动的课堂气氛，目前该班同学学习市场营销的积极性较高，大部分同学上课时比较活跃，积极思考，敢于发言。但仍有部分学生仍习惯于依赖老师讲授，学习方法以“记笔记”为主，不善于自主思考，培养这部分同学自主思考问题，分析问题的意识和能力是目前授课的难点。 另外，本节课要求学生能够自主对视频播放内容进行归纳总结，对于大部分学生来讲，有一定的难度，教师在教学过程中将对学生的观察能力和语言表达能力进行引导。 七、教学设计框架 学生上网搜集信息,制作学校宣传广告.学生观看视频.知识拓展广告作用广告定义情境引入归纳总结布置作业合作探究学生分析视频启发教学课 堂 教 学搜集资料课前导学学生预习，小组合作.课 前 准 备学生活动教师引领 学生上网搜集信息, 制作学校宣传广告. 学生观看视频. 知识拓展 广告作用 广告定义 情境引入 归纳总结 布置作业 合作探究 学生分析视频 启发教学 课 堂 教 学 搜集资料 课前导学 学生预习，小组合作. 课 前 准 备 学生活动 教师引领 学生 学生利用网络搜集相关视频资料. 作PPT. 共同分析，得出广告定义 共同分析，得出广告定义 观看视频，进而得出广告的作用 观看视频，进而得出广告的作用 对相关媒体进行探讨，归纳小结各自优缺点广告播放 对相关媒体进行探讨，归纳小结各自优缺点 广告播放媒体 学生对土广告的分析引申到什么是好广告 学生对土广告的分析引申到什么是好广告 2、学生展示其所收集视频资料 学生谈谈本节课程的收获，教师再根据学生所述进行完善 学生谈谈本节课程的收获，教师再根据学生所述进行完善 八、教学程序及时间分配 教 学 内 容 设计意图 一、导入 ㈠教师提出问题1：促销的基本方式有哪些？促销的本质是什么 ——基本方式有：人员推销、广告、营业推广、公共关系，促销的本质是信息沟通 ㈡教师提出问题2：目前市场上的同类产品越来越多，企业如何更好的与消费者进行沟通，“皇帝的女儿也愁嫁了”！ ㈢教师提出问题3：观看视频，从视频中你了解到什么信息，其目的是什么 ——产品的名称为“高兴就好”，该产品有三种口味柠檬、香橙、青苹果，借组耳熟能详的人物传递企业的产品信息 ㈣教师提出问题4：企业的这种信息传播方式是？ ——广告 既可以承接前面的学习内容，又可以通过复习促销的概念，将学生的思路引导到“促销的基本方式也是进行信息的沟通”上。 引导学生思考企业通过什么方式如何更好的把产品信息传递给消费者 通过问题1对前面知识点的回顾，引导学生注意视频中所传递的信息，并思考该方式的目的是什么， 引出广告的定义 二、新课讲授： （一）、广告 1、广告的定义 2、广告的作用 播放视频1“科鲁兹追逐广告”，思考该视频的侧重点是什么？ ——A、沟通信息 播放视频2“smart汽车广告”，思考该视频的侧重点是什么？ ——B、诱导购买 播放视频3“奥利奥广告”，思考该视频的侧重点是什么？ 提问学生通过这则视频你学会了什么？ ——C、指导消费 播放视频4“奥迪汽车广告”，思考通过这则视频你了解到什么信息，企业的目的何在？ ——D、参与竞争 播放视频5“别克汽车广告”，思考通过这则视频传播哪些方面的信息？ ——E、文化传播 （二）、广告的分类 提问：在日常生活中常见的广告形式有哪些？有什么特点？图片展示 归纳： 广播