猎头部组建项目计划书.docx

. . . . 猎 头部组建计划 安徽泰恒信息科技有限公司二○一八年六月二十五日 目 录 一、工作目 标................................................................... ...3 二、组织结 构................................................................... ...4 三、工作职 责................................................................... ...5 四、薪酬结 构................................................................... ...8 五、绩效考 核................................................................... ...9 猎头公司运作方案书 一、制定目标方向 因为我们今年进入猎头市场，将第一年的工作计划自 2018 年 7 月份-2019 年 2 月，8 个月时间，总目标定在 60 万，那每个月的销售目标是 7.5 万元。 二、组织结构设置 总经理 总经理 人事经理 客 户 开发 猎头顾问 助 理顾问 猎头部人员配置共五人，配置情况如下： 1、人事经理一名：负责制订员工奖惩制度，每月工作计划，跟踪计划落实情况，根据结果，分析相关原因，并不断调整工作计划， 对资源进行优化配置；负责与客户进行沟通，了解客户的实际需要， 指导业务部门开展各项工作，负责达成团队指标及任务。 2、猎头顾问一名：主要负责与客户沟通，了解客户需求信息， 与客户沟通签约事项，包括确定付款方式和付款金额，与候选人进行薪资谈判，签定合作合同；制订招聘计划，进行职位分析，制定详细的寻访方案，选择寻访渠道；指导顾问并审核下载简历的质量；搜索、面试、评估、筛选及推荐候选人；向客户做候选人面试安排、结果反馈、背景调查及后续跟踪服务；保持与维护客户和被录用者良好的关系。并做好相应的客户价值判断与选择，以最短的时间创造更大的利 润。 3、助理顾问一名：主要负责做好内部人才信息库维护和人员档案的建设；负责候选人的筛选，与侯选人进行联系和沟通，记录联系信息，并提供数据支持和反馈，协调候选人与企业间的面试，跟进面试的进程并与候选人保持良好的关系，做好相关信息的传递，做好信息保密的相关工作。 4、客户开发两名：主要负责通过各种渠道，与客户进行沟通， 与客户达成合作意向；与客户保持联系，时刻跟踪客户需要，并反馈给团队主管，便于制订工作计划；有必要时与团队成员上门拜访客户， 了解客户深层次需要，以及做好相应的保密工作。 猎头服务分为前端后后端，前端如开发客户，与客户沟通实际要求等，后端包括信息库的建设维护，简历的筛选，与候选人的沟通， 对候选人进行评估、面试以及与候选人保持良好的关系，做好人员入职后期的维护与跟踪。 一般猎头部由客户开发，助理顾问，寻访员和顾问组成。这里没有单独设寻访员，因为助理顾问的业务已经包含了寻访工作，不仅如此，而且还需要参与客户开发的工作，所以减少一名专职的寻访员， 增加一名助理顾问可以简化流程，且单独设寻访员，增加管理流程， 不利于管理和数据的反馈，所以为了将工作更好地统一，我们将设两名助理顾问，共同协作猎头顾问的工作，以提升工作效率。 三、工作职责 序号 职 位 工 作 内 容 通过各种渠道，与客户进行沟通，与客户达成合作意向，宣传公司， 促成最佳合作方式 备 注 每日电话数量不少于 30 个。每日 客户开发 与客户保持联系，时刻跟踪客户需要，并反馈给团队主管，便于制订发出邮件数量不少于 15 份，每日 工作计划 有必要时与团队成员上门拜访客户，了解客户核心要求做好信息库的建设，信息渠道的开发，信息渠道的维护 寻找到意向客户不少于 1 个，一个 月达到 22 个职位。 顾问助理 猎头顾问 做好相应的简历筛选，候选人沟通 对候选人进行面谈，评估，并做好相应记录 与候选人保持良好的关系，以便于反馈和跟踪 与客户沟通，了解客户需求信息，判断客户价值，制订建议方案与计划 指导助理顾问开展寻访，审核助理下载的简历搜索、面试、评估、筛选及推荐候选人 向客户做候选人面试安排、结果反馈、背景调查及后续跟踪服务与客户进行沟通和判断，解答客户疑问，签订合作协议与合同 保持与维护客户和被录用者良好的关系 制订工作计划，做好团队成员的工作量的统计与分析 负责制定工作标准，考核工具，监督团队成员工作，提高成员素质 负责查找原因，分析工作结果，并提交工作分析原因及制订解决方案 每日筛选要达到一定的数量，并保 证在数量和效果