金融理财房地产营销策略销售冠军实用促单技巧.pptxVIP

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2023-10-10 发布于上海
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金融理财房地产营销策略销售冠军实用促单技巧.pptx

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销售冠军实用促单技巧;猫和老鼠猫捉老鼠，老鼠怕猫要注意对节奏的控制 ;销售的主要模式面销：业务员的察言观色能力和节奏控制力会议营销：讲师对会场气氛的把控程度电话营销：业务员的语言组织能力以及沟通技巧 ;促单前的准备树立必胜信心了解客户情况判断客户意向掌握促单技巧 ;学会思考 1他是否要跟我合作？ 2我想达到的效果是什么 3有哪些资料可以利用？ 4促单的成功率有多少？ 5他们希望得到什么，期待什么？ 6我要说服谁？ ; 认清客户;促单小技巧;神秘朦胧法; 半推半就法;联想法;别家可能低价成交法;交叉摸底法;组团说服法;案例分析一: 客户需要20个点，公司指派专人来负责联系项目，对功能要求不多，但是对稳定性跟服务比较在意。对于价格希望可以在2到3万左右长期使用，不想每年都付，老板觉得租用不划算。;案例分析二：客户已确认需要，但是要配合他的网站上线。其是一个完美化性格的人，其网站的200多页自己都要一一过目。文化层次不高但喜欢跟人分析问题，做事要完全想好以后再做，对做事急躁的人非常反感。;THANKS