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推销与谈判技巧模拟试题（A） 一、单项选择题 （每小题1 分，共20 分） 1． “如何将产品卖出去”表示的是一种（ ） A． 生产导向观念 ．推销导向观念 B C． 需求导向观念 ．竞争导向观念 D 2． 下列说法中正确的是（ ） A． 推销员的任务就是赚钱，不赚钱的买卖谁做。 B． 推销员的任务就是把竞争对手打倒，这样自己才能立起来。 C． 推销员的任务就是要做大市场份额，提高本企业产品的市场占有率。 D． 推销员的任务就是卖产品，只要能将产品卖给顾客就行。 3 ．下列说法中正确的是（ ） A ．人们购买商品是因为产品的价格低。 B ．人们购买商品是因为产品的质量好。 C ．人们购买商品是因为产品质量好，而且价格低。 D ．人们购买商品是因为一种潜在的需要未能得到满足。 4 ．当推销对象不太明确或数量很多时，可采用（ ） A ．地毯式访问法 B ．广告搜寻法 C ．资料查阅法 D ．委托助手法 5 ．下列说法中正确的是( ) A ．顾客信用评价主要是针对新顾客，因为老顾客的情况已很了解。 B ．顾客信用评价主要是针对老顾客，因为对老顾客的销量最大。 C ．顾客信用评价不仅要了解新顾客的信用情况，而且也要注意老顾客信用状况的 变化。 D ．对顾客的信用状况很难评价，因为顾客的情况随时都在变化。 6 ．下列说法中不正确的是( ) A ．任何产品都需要示范。 B ．应该在使用中进行示范。 C ．任何产品都应该戏剧性地示范。 D ．要让顾客也参加示范。 7 ．在洽谈中，如果顾客要求推销员就竞争对手的产品作出评价，则推销员应当（ ） A ．在顾客提出之前提前回答。 B ．在顾客提出时立即给予回答。 C ．在顾客提出后延迟回答。 D ．在顾客提出后托辞不予回答。 8．下列不属于“三包”服务的是（ ） A．包送 ．包修 B C．包换 ．包退 D 9.企业规定对中间商的激励以完成销售量的多少为基准，完成程度越高，则获得的奖励 越多。某中间商为了获得高额奖励，有意向自己的辖区以外窜货，造成这种窜货的原因属于 （ ）。 A．销售政策有误。 B．管理制度有漏洞。 C．激励措施不当。 D．销售服务工作不到位。 10．企业对某客户提出的信用条件是“2/10、N/45 ”表示（ ） A ．客户在10 日内付款，可给予20% 的折扣，45 日内付款，则没有折扣。 B ．客户在10 日内付款，可给予2%折扣，45 日内付款则没有折扣。 C ．客户的货款可分两批交付，一次为10 日内，一次为45 日内。 D ．客户的货款可分两批交付，第一次交付20%，第二次交付余下部分。 11．“假如我方再送一车货来，你前边的欠款能还多少？”表示的是（ ） A ．软硬兼施策略 B ．假设条件策略 C ．私下接触策略 D ．试探策略 12．评价一次交易谈判是否取得成功有三个标准，它们是（ ） A ．目标、效率和效益 B ．成本、费