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市场开发方案范文 市场开发工作是每个公司在发展历程中需要持续开展的工作，对于市场开发工作的营销经理而言，应当如何策划市场开发计划方案呢?下面学习啦小编给大家介绍有关市场开发方案范文的有关资料，但愿对您有所协助。 　　市场开发方案范文一 从唐山及周边地区xx产品销售形势来看，品牌、厂家逐年增加，销售总量呈现下滑趋势，市场竞争呈白热化。通过外部观察、比较、分析、进一步进行市场调研，能够预见将来xx产品经营形势不容乐观。面对严峻的竞争格局，我们必须未雨绸缪，提前策划，及时转换经营机制和落后的思想观念，改革、创新经营模式，闯出一条特色化、差别化的发展道路来。 从我们公司本身来看，xx产品的认知度和市场占有率相对较低，品牌影响力小，因此，有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手段、加大广告宣传、完善连锁经营方略、加紧市场开发和新产品开发的力度等方面入手，进行机制调节、资源重组、模式创新，实施责任量化考核，认真贯彻奖惩制度，切实强化营销职能，建立专业化营销队伍，拓宽营销渠道，整合多个有利资源，扬长避短，突出产品的传统特色，发挥品牌差别化优势，努力形成核心竞争力，尽快达成拓展市场、大幅度提高xx产品的市场占有率和品牌出名度的目的。为实现上述目的，特制订外县区市场开发计划，共分为以下四部分。 第一部分：拟定以唐山市区为中心点、突破点，在市中心区建立直营形象店，中心开花、以点带面、由城区向外围辐射的开发模式 一、直营店实施高原则、规范化的管理运作，从日常营销、品牌宣传、活动策划、产品推广等多方面入手，树品牌、建样板、塑形象，立体式、全方位出击，营销手段要灵活多样，遵照快速、节俭、高效、速度和效益并重的原则，尽快在市区站稳脚跟，迈出步子，创出路子，打出牌子，干出实效。 二、市区直营店需配备专业营销人员xx人，购置厢式货车x辆，先期开发资金每年最少投入xx万元，确保宣传、促销活动同时跟进。 三、为提高直营店全体人员的主动性，避免干多干少一种样、干好干坏一种样的发生，必须实施灵活的工薪奖励方式。干的多、干的好予以奖励，干的少、干的差以予处分。建议应采用底薪+分成+奖励的酬劳方式。同时直营店每季度可从实际销售收入中提出x-x%用于对营销人员的分成奖励(完毕总部下达计划执行x%;未完毕总部计划按x%的下限执行)。 四、总部对其制订、下达年度和季度经营目的、开发任务，逐季度进行考核。完毕或超额完毕任务、目的时予以适宜奖励;未完毕任务时，予以一定处分，如扣减分成、减发工资等。 五、直营店每季度撰写一次工作总结，于下季度初十日内向总部(市场部)报送，便于总部按季度对直营店进行考核，并贯彻奖惩方法。 六、总部第一年度为唐山直营店下达经营目的、开发任务以下： 1、全年销售收入xx万元。 、实现利润xx万元(按成本价计算;人员工资、房租、送货车的耗费在内;购车款和广告宣传费用不计入，由总部承当)。 、开发销售网点xxx个，同时做好辖区内网点的管理和维护，保持其正常运行。 、制订月、季度工作计划，贯彻目的责任制，并及时向总部报送工作状况，确保总部下达的各项计划、任务、目的的完毕。 、大事、要事及时向总部请示，大项费用支出必须事先向总部提交申请和可行性报告，经总部同意后方可执行。 第二部分：确立“以点带面，充足发挥市区直营店的辐射、带动、示范作用，带动周边县区市场开发”的营销战略 一、外县区市场现状分析： 在市场不停拓展、转变过程中，品牌竞争比较激烈，就唐山市场而言，在对产品质量没有客观认知的状况下首选本地名牌产品，另首先比价格，市场主导品牌为：xxx、xx、xxx、xx，特别是本地的老品牌xxx，出名度高，历史较悠久，有较好的市场口碑，市区消费者对其承认度比较高，市场占有率在xx%以上。因此，面对有牢固市场根基的强势地产品牌，我们要在稳步提高产品质量的前提下，还须大力实施品牌宣传、推广工作，增进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要环节。 价格方面，竞争十分激烈。由于唐山本地和邻近县区的xx厂家诸多，多数定位在低价位上，采用价格竞争方式，有些xx市场零售价格仅xx元，主流厂家的产品市场零售价格在xx到xx元之间。建议我厂尽量不参加市场价格的恶性竞争，在制订价格体系时参考中挡产品的平均价格水平，建立统一的市场价格体系，维护经销商和本身的利益，制订有效的市场保护方法，并严格执行，确保市场的稳定和良性运行。 二、近三年市场开发定位： 1、市场定位：唐山范畴各县区市场; 、目的消费群体： A、居民区消费者; B、中高档酒店 C、大型车站、重点医院等人流密集场合 D、机关、事业、