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第 营销工作计划模板汇总（15篇） 营销工作计划模板汇总（精选15篇） 营销工作计划模板汇总 篇1 　　【工作方向】　　一、员工培训的强化。针对员工在工作中所暴露出来的不足之处，将重点对部门相关的预订接待、各项操作流程、专业技能技巧等方面进行强化及规范化的培训，同时也要加强对员工业务能力的培训，增加服务意识。　　二、主题促销活动。制定各月整体促销计划，部门将对重要节假日提前做好相关促销及包价产品，并且做好前期的宣传推广工作，以确保活动的效果和影响力。　　三、加强管理，灵活激励营销机制。部门将增加一至两名销售经理，使销售部销售人员人数达到4人并一起分成两组，每组2-3人，将本地市场及外地市场进行区域捆绑营销，扩大酒店的市场份额。销售经理将实行工作日清制，每个工作日必须完成部门规定的销售工作，以月度销售业绩完成情况及工作日清综合考核。稳定老客户，发展新客户，并及时收集宾客意见及建议，反馈给相关部门及总经理。对新开发客户消费提成比例提高，以提高新客户开发力度。　　四、热情接待，服务周到。接待团队、会议、VIP客户，做到全程跟踪服务，全天侯服务，热情周到。提供人性化服务，针对不同客户进行个性服务，最大限度满足客户的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案和策略。　　五、做好市场调查及促销活动策划。　　以市场为导向，树立市场理念就是要求营销人员了解市场、面向市场和开发市场，了解市场是了解青岛同行业的管理水平和服务水平、了解竟争对手的情况、了解市场的需求。面向市场，是密切注意市场发展、变化的动向，尽可能做到酒店产品的销售与市场的需求相适应，以取得最大的经济效益。开发市场要努力发掘新的市场需求层次和需求领域，引导消费。　　六、提高市场竞争的警觉性　　服务行业之间的竞争是不可避免的。酒店作为服务行业之间的竞争，实质上是服务质量的竞争、出品质量的竞争，技能水平的竞争、信息的竞争、管理水平的竞争和人才的竞争。同行酒店的竞争导致市场占有率等方面的差异，并由此产生不同的经济效益。　　七、加强与有关宣传媒介单位的联系。充分利用多种广告形式对酒店进行推广宣传，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持与合作。　　【具体工作计划】　　1、维护好重点客户单位，对有潜力的和重点客户进行定期上门回访。对酒店睡眠协议重新进行分类拜访并争取生意。　　2、做针对性的销售，策划教师节、重阳节等促销活动，吸引湖师老师消费。　　3、推出酒店VIP贵宾卡，做好酒店VIP贵宾卡的市场推广。　　4、加大新客户签约工作，做好周边市场的开拓在12月31日前新签协议数须达到150份以上。　　5、制作婚宴促销宣传彩页，在十一前面向市内进行推介。　　6、策划中秋节客户答谢活动方案　　7、制定部门新开发客户提成方案，加强新客户开发力度。　　8、中秋节、国庆长假等推出客房超值套餐，吸引外来散客。　　9、做好圣诞、元旦、春节的活动促销方案及实施。　　10、对酒店内外进行圣诞节、新年装饰，营造氛围。　　11、按计划做好部门员工的日常培训工作　　12、跟进酒店日常应收款的催收工作　　13、制定部门员工行政考核制度，加强日常工作考核力度。　　14、制定新的酒店商务协议及旅行社协议模板，重新签署20__年各单位优惠协议。　　15、努力完成全年销售目标任务。　　16、做好年终大客户答谢联谊会。 营销工作计划模板汇总 篇2 　　一、活动主题：金秋营销　　本次活动以金秋营销为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客双赢的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要卖点作为副题。　　二、活动时间：20__年9月26日-10月31日。　　三、活动目的：　　以 中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重 点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过金秋营销宣 传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提 升经营业绩。　　四、活动内容　　活动主要包括以下内容：　　(一)金秋营销产品欢乐送优惠促销赠礼活动　　为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：　　1.金秋