三位一体管理模式.docVIP

快营销【定位.切位.占位】 营销就是创造市场。定位就是聚焦，全线出击意味快速自杀。 为什么你的产品无法快速打开市场？为什么无法打造紧密的渠道网络？为 什么客户流失？作为CEO及 CMO您正在犹豫什么？ 必宜华告诉您：如何快速打开市场？如何开拓新市场？如何新产品成功上 市？如何突破老市场？ 自2008年 9月以来， 已经有超过 15家企业通过必宜 华快营销咨询取得了高增长 (平均超过行业 40%~400%增长率) ，快营销咨询 成功率达到 99%！ 关于快营销咨询( Fast Marketing ) 孙巍先生快营销理论： 1 定位、 2切位、 3占位 = 三位一体快营销。 营销大师里斯 特劳特的营销定位及波特先生的战略定位理论思想惠及世 界，然而在企业商业运行中，如何将定位理论落实到具体作战中，是巨大的 挑战。孙巍先生认为“三位一体”理论并不是理论创新，而是创造性地将大 师的理论进行“动态应用”，任何营销组织都要实现“营销的三位一体”， 从而将“战略、战术及战斗”进行完美的匹配。 快营销思想观点( Fast Marketing Ideas ) 在中国过度竞争的市场中，中小企业的有限资源越发显得微不足道；在“国 进民退”的浪潮中， 中小企业唯有进入 “更加细分的小市场方能赢得机会” 。 小企业与大企业唯一能够PK的就是在“细分的狭长地带”，唯有如此，“游 击队”方能“奇袭正规军”。守正出奇，核心就是在“定位、切位、占位” 上做足功夫；法无定法，唯一可循的规律是“ 1定位 2切位 3占位”快营销 策划流程。 快营销之快迅原则。小企业与大企业唯一能够PK的就是“快”。“船小好 调头”，毛泽东谈兵法精髓就是做到“快速机动”，“转地快，跑地快，急 行军”。物理学指出“速度达到一定程度就会产生巨大力量”。 快营销之兵力原则。 克劳塞维茨： “必须在决定性的地点把尽可能多的军队 投入战斗”。我们中小企业在营销兵力投放上容易犯三个错误：“经验投放 论”、“平均每个市场” 、“鸡蛋不要放在一个篮子， 分散兵力， 多面出击” 。 快营销之到位原则。 我们经常接到中小企业老板关于营销的咨询，一提到策 划，回答都是“,, 这些都做了， 就是没有什么效果” 。什么是“都做了” ？ 做了并不意味着能做出成绩！有的人忙忙碌碌一生，结果是碌碌无为；企业 营销也一样，重要的不是“是否做了”，而是做的 “是否到位”而非“做 的走型”？ 快营销三步法（3 Steps） Stepl定位咨询：确定在本行业市场的“独特差异化位置” ？价值需求在哪？ 客户是谁？市场在哪？定位（Positio ning ）:包含六个层次定位，其一为 消费者心智定位；其二为目标群体定位；其三为市场定位；其四为竞争定位; 其五销售模式定位；其六战区定位。定位的核心是聚焦，六者要建立强有力 的匹配（match），这样形成协同一体化品牌与营销管理体系，这属于营销 战略层面的核心话题。 Step2切位咨询：如何成功快速切入定位市场？从哪里切入进去？如何撕开 一条裂口？这实际是战术层面话题，是否找到好的切位是定位能否实现快速 突破的关键。品牌如何切入？产品如何切入？价格如何切入？渠道如何切 入？沟通如何切入？对于商业来言，切位意味着快速、低成本、高成功率的 可靠战术，犹如撕开战场的一小口就能长驱直入，取得战区主动权，为最终 夺取胜利奠定基础。对于企业来说，不仅仅要选好定位，更重要的是在切位 上下功夫，因为企业财力和团队的耐心有限，半年 3个月都可能是一个坎！ 因此，“切位”选取极其关键！ Step3占位咨询：如何指挥将士运用武器打胜战？如何快速建立营销团队？ 如何快速建立渠道？如何快速公关？如何快速终端热销？从定位到切位，实 际已经将企业引入前线阵地；占位就是抢占阵地，抢占就是战斗、就是执行 兵力、作战部队（炮兵、步兵、骑兵）、广告（海陆空）、士气管理（激励） 指挥体系（流程）这些决定了能否取得抢占成功，能否占领阵地，能否取得 较佳的执行力和业绩成果。 我们的快营销服务包括： 品牌营销 新产品上市 新市场进入 渠道快营销 终端快营销 互联网营销 ? 电子商务托管 ? 销售业绩提升 ? 销售队伍管理 通常，一项卓越的完整的快营销服务将带来以下效益（BEST : B:成功打响一个品牌（Bran di ng）； E：成就一家明星企业（Enterprise ）； S:成功实现销售（Sale），如1个亿； T：打造了一支营销铁军（Team，如100人。 必宜华快营销工具 二位淳实战粹梢运件浹桿 自2008年9月以来，已经有超过15家企业通过必宜华快营销咨询取得了高增长 （平均超过行业40%~400增长率），快营销咨询成功率达到 99% 销售渠道与推广方法： 销售渠道主要分为5大块，分别为： 批发市场、农贸市场 商