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PAGE 1 PAGE 1 巨量千川的玩法从0到1（巨量千川的投放技巧） 1、巨量千川投流从0到1入门前言起步-确认广告投放资质和审核规范广告内容无法通过审核，做再好的素材和策划案也是徒劳。广告投放前需要确认预先投放的内容是否可以正常投放，最好把全部的审核规章都学一遍。预备-广告素材选取与制作假如现有的广告素材在可预见的范围内不会产生好的效果建议不要铺张人民币。在初期做测试：可以选取不同角度，不同类型的广告素材。注：无意义的测试就是无意义的。投放-能曝光出去是广告投放阶段的第一次成功先想方设法让广告有足够的曝光机会，再想其他的。同一时间段和自己一起竞争的广告方案数千万条，先想想怎么能让广告方案先起量（有曝光量）才有机会去获得点击和转化。优化-确认对方案的每一步操作或工具 2、的使用能解决哪一环节的问题优化曝光：【智能放量】、【优先跑量】、【建议出价】优化点击：【选标题】、【程序化创意】、【动态词包】优化转化：【多转化】、【深度转化】、【程序化落地页】一、新排序机制二、 效果广告投放流程及机制三、 效果广告投放漏斗排查优化四、广告的排序与扣费1、排序（ECPM，影响广告的呈现）竞价广告从字面上理解是以价格为排序的标准倒序排序。但在广告投放过程中，为了鼓舞广告主生产高质量的广告内容提升消费者的体验感，广告的接受程度也应当作为排序标准之一。因此，广告的排序标准可以表达为f(P , Q)，即竞价广告的排序标准是一个关于出价和广告质量度的函数。质量度的定义为：基于  3、历史可采信的数据评估对广告接受程度的参照。质量度其实就是一个参照，这个参照是用来评估广告的接受程度的，参照数据取自历史能够采集并且信任的数据。比如某广告2年前的CTR为2%，但2年前的竞价环境和消费者喜好已不同于当前，因此该数据能够采集但是信任度不高。质量度在广告的排序公式中可简洁理解为eCTR（预估点击率）和eCVR（预估转化率）。由于广告投放漏斗中最重要的一环是曝光这一层级，因此在排序阶段，将全部计费模式的维度都统一到曝光这一层级才精确?????一些。因此，广告的排序标准为ECPM（对于广告主来说是预估千次呈现成本，对于平台方来说是预估千次呈现收益）由于CPM就是以千次呈现扣费，因此，CPM的ECP  4、M就是出价P。CPC这种计费模式是以单次点击扣费，因此需要折算才能到千次曝光层级，所以表达式为：P eCTR 1000即单次点击成本 （点击数/曝光数） 曝光数，可化简为单次点击成本 点击数，因此该公式的含义就是假定广告曝光1000次，预估点击率是ECTR的状况下，广告被点击了a次，每一次扣费P，所以期预估千次呈现成就可以最终表达为P a，a就是eCTR 1000。同理可得，CPA这种计费模式的ECPM公式为P eCTR eCVR 1000即单次转化成本 （点击数/曝光数） （转化数/点击数） 曝光数，可化简为单次转化成本 转化数由于oCPM是为转化负责的计费模式，因此其排序公式与CPA相同。  5、【建议出价】工具就基于ECPM而来。2、扣费（GSP，影响广告的结算价格）在互联网广告中，通常采纳的是计费原则是GSP（Generalized Second Pricing，广义其次定价策略）。其基本原理为，竞价最高者获得广告位，但只需要支付其下一位广告主的出价 很小的溢价（通常是0.01）。互联网中的竞价广告是密封拍卖形式，即全部出资方都不知道彼此之间对广告的竞价值是多少。因此，“二价扣费”其实是鼓舞高出价的。这样既能够保证合适的广告资源被最想买到的人以合适的价格买到，同时也保证了广告资源的出售价格是相对合理的，保证平台收益的稳定性。依据GSP的扣费原则，可得到下图中各种计费模式的计算公式。  6、其中oCPM以曝光扣费，因此扣费公式与CPM一样，都为下一位的ECPM 0.01，下一位的ECPM为oCPM的排序公式，即P eCTR eCVR 1000。CPC与CPA的扣费公式中，有ECPM与广告质量度之间的比值，这是在对上一位和下一位的广告质量度之间进行比较。假如下一位广告主的广告质量比自己好，比值1，则扣费会略微多一些；反之，比值1，扣费就少一些。五、熟识巨量引擎广告投放平台1、在搭建广告账户前要明确和预备哪些内容？广告投放资质、预算（总预算、日预算、不同方案的预算）、投放周期、人群定向广告投放素材文案：对