市场营销-合肥华美医院营销渠道分析.docx

PAGE PAGE III 合肥华美医院营销渠道分析 摘要：据统计，我国医疗整形行业从业人员超过60万人。医疗整形美容产业年总产值超过287亿元。它与房地产、电子通信、汽车和旅游业密切相关。由于医疗整形的巨大需求和高收入，越来越多的投资者开始进入该行业，导致市场竞争日益激烈，市场同质化竞争激烈。因此，如何制定系统科学的营销策略，提高医疗整形机构的市场拓展能力、产品开发能力和消费者服务水平，促进医疗整形的发展，成为一个新兴而有前景的行业，是一个课题，值得探索。本文以合肥华美医院为例，对其营销渠道现状进行分析，提出其营销渠道存在的问题，最后提出相应的对策。 关键词：华美医院；营销渠道；营销战略  目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1绪论 1 1.1选题背景 1 1.2选题意义 1 1.3研究方法 1 2营销策略相关理论概述 2 2.1营销策略 2 2.24P营销理论介绍 2 3合肥华美医院市场营销环境分析 3 3.1医院简介 3 3.2消费者分析 3 3.3营销现状分析 5 3.3.1产品结构 5 3.3.2价格体系 5 3.3.3渠道选择 5 3.3.4促销方式 6 4合肥华美医院营销渠道存在问题分析 7 4.1产品记忆点不突出 7 4.2价格优势不明显 7 4.3营销渠道过于单一 7 4.4促销效果不明显 7 4.5网络推广缺乏系统性 8 5扩展合肥华美医院营销渠道的建议和对策 8 5.1强化核心优势，增强产品记忆点 8 5.2合理定价，凸显价格优势 9 5.3建立新型营销渠道 10 5.4采用多种促销方式 11 5.5对网络营销进行合理规划 12 结语 13 参考文献 14 PAGE 15 1绪论 1.1选题背景 近年来，随着人们物质生活水平的逐渐提高，越来越多的人慢慢开始由单纯的物质追求转向精神上面的享受。很多人开始关注自己的形象外表。整形美容已经打破了传统观念被人们所接受，开始走入寻常百姓家。近两年来，一个个人造美女在银幕上曝光，各大媒体杂志经常爆料明星整容讯息，追星族从对明星的喜爱到接受明星整容，再到自己想要尝试整容。整形美容行业的发展速度势不可挡。 合肥华美医院成立至今，依托于合肥华美医院强大的实力以及管理运营团队的不懈努力，一跃成为行业内比较知名的后起之秀。本文将从整形美容行业和合肥华美医院的分析着手，将营销相关理论与实证进行有机结合，对合肥华美医院的营销策略方案进行全面的分析、设计和评价。把其它整形美容医院同其比对，在分析研究的基础上，制定出切实可行的营销措施。 1.2选题意义 （1）理论意义 首先，以市场营销为基点，在有关理论指导下，对合肥华美医院营销的实际和特征进行深入研究，找出不足，再借助4P分析，制定切实可行的营销措施；其次，把市场营销和管理学等理论整合到一起，并以此为基础，对合肥华美医院营销做深入性研究。 （2）实践意义 当下，整形美容行业正不断步入行业的成熟期，行业内各家机构的竞争越来越激烈，此时制定出略高一筹的营销策略，有助于整形美容企业打造出独有特征，这是提升核心竞争力的关键。其次，在营销实践上，本文通过科学的总结、分析、提出了具体解决合肥华美医院现有营销问题，对合肥华美医院的营销有一定借鉴和指导作用。 1.3研究方法 （1）文案调查法。充分利用信息网络资源和图书资料，认真研究相关论文，在前人研究成果的基础上，重点研究国内外课题，加深对研究问题的理解，并尝试借鉴已有的研究成果，在本文的基础上。重点和可能的突破。 （2）归纳分析法：对搜集到的有关资料，在归纳整理的基础上，进行分析、总结。 （3）案例分析法：以高一生医疗美容医院为案例进行分析，通过其在西安地区营销情况，分析出其存在的问题并提出相关解决建议。 2营销策略相关理论概述 2.1营销策略 营销策略是基于客户的需求。根据经验，公司希望商业界获得客户需求和购买力的信息，并计划和组织各种商业活动，即4P原则:产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。通过为客户提供满意的商品和服务来实现业务目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。 2.24P营销理论介绍 杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（BasicMarketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4P。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4P为核心的营销组合方法，即： （1）产品（P