房产销售来访分析.pptxVIP

Part 1用心构筑美好生活17/28/2022目前积累客户分析 积累客户分析用心构筑美好生活17/28/20225 月15日----8月24日，共计来访370组客户实际有效来访客户约200组（不包括需求小户型、纯粹路过客户） 积累客户分析5月15日----8月24日，共计来访370组客户居住区域居住区域分布主力区域为徐汇区，占比67.5%；其次为闵行、浦东，分别占比11.9%、 6.2%；其他长宁、卢湾、普陀等均有一定来访。徐汇区缺乏供应个案，客户对区域忠诚度较高，且有一定换房需求。用心构筑美好生活17/28/2022 积累客户分析居住区域之徐汇华泾、徐家汇、南站、龙华是来访客户放量最大的板块；项目所在的华泾板块，关注度最高，78组，其次是徐家汇板块。徐汇来访客户板块分布对于客户主要来源的区域板块，我们需要精准性的渠道，将信息传递。用心构筑美好生活17/28/20225月15日----8月24日，共计来访370组客户 积累客户分析居住区域之闵行闵行来访客户板块分布闵行区，需重点考量古美罗阳、莘庄、梅陇春申三板块的客户关注。闵行共计44组来访客户中，古美罗阳、莘庄分别12组，占到28%左右；梅陇春申9组来访，占比20%。用心构筑美好生活17/28/20225月15日----8月24日，共计来访370组客户 积累客户分析工作区域来访客户工作区域同样也是以徐汇区为主，其次是闵行区；工作区域相对居住区域稍显分散。来访客户工作区域分布同样可证实，徐汇区客户对区域价值的高度认同。用心构筑美好生活17/28/20225月15日----8月24日，共计来访370组客户 积累客户分析年龄段31-40，41-50是两大主力年龄段承受本项目的总价能力也相对较高，属于社会中坚力量。来访客户年龄段分布用心构筑美好生活17/28/20225月15日----8月24日，共计来访370组客户 积累客户分析家庭结构小太阳家庭、后小太阳家庭所占比例最高，分别有122和107组，占比达62%；其次是三代同堂，有53组，占比 14.3%。来访客户家庭结构分类从客户家庭购成分析，存在居住空间升级的必要性。用心构筑美好生活17/28/20225月15日----8月24日，共计来访370组客户 积累客户分析主要交通方式自驾比例非常高，达到了85.4%；其次为地铁、公交导入客户；目前项目所在板块，公交及轨道交通都是非常不便利的。交通工具使用情况自驾客户为主，与本案产品面积段、总价匹配。用心构筑美好生活17/28/20225月15日----8月24日，共计来访370组客户 积累客户分析已购套数拥有一套房的客户占51%，191组；拥有二套房的比例17%，63组；三套及以上的比例16%，58组。已购房屋情况5月15日----8月24日，共计来访370组客户三套房全面停贷政策，对已购置二、三套及以上的客户有较大影响。（以上数据中一套房比例较高，是因为5、6月积累的一部分客户是印象欧洲小户型的意向客户。）用心构筑美好生活17/28/2022 积累客户分析5月15日----8月24日，共计来访370组客户面积需求75.95%客户需求120-150㎡的产品；20%的客户需求150-200㎡的产品。面积需求情况用心构筑美好生活17/28/2022 积累客户分析5月15日----8月24日，共计来访370组客户产品需求偏好花园洋房产品；其次是复式产品。产品需求情况用心构筑美好生活17/28/2022 积累客户分析5月15日----8月24日，共计来访370组客户装修需求装修需求分析喜欢毛坯的客户有129组，占35%；六成以上的客户喜好装修房；2000-3000元/平米的期望装修标准，达到了50%。用心构筑美好生活17/28/2022本案现状精装+毛坯的混搭，为不同喜好的客户提供了多样选择。 积累客户分析5月15日----8月24日，共计来访370组客户来访次数来访次数分析首次来访客户340组；二次及以上来访共计30组。二次及以上来访的客户30组，占8%，现场需要通过业务、行销动作来吸引。用心构筑美好生活17/28/2022 积累客户分析5月15日----8月24日，共计来访370组客户媒体渠道媒体渠道分析户外吸引的客户300组，占81%；网络、短信与非业主推荐也有一定的来访量；在主流、渠道未展开情况下，目前客户以路过、印象欧洲、现场阵地客户为主。用心构筑美好生活17/28/2022 积累客户分析5月15日----8月24日，共计来访370组客户客户级别客户级别分析D、E级客户217组，占59%；C级客户142组，有可能回头；目前B级客户11组，占比3%。B级客户重点把握，C级客户积极争取。目前B、C级客户明显不足用心构筑美好生活17/28/2022 积累客户分析结论总结问题区域着力点仍是徐