管理销售部门职能.pdfVIP

销售部门的职能 ◼ 执行销售行为，协调与公司 相互合作的关系， 指定有效拓展市场的销售策略和政策； ◼ 执行并完成公司下达的销售目标； ◼ 积极开发、联系、 客户，保持高水平的市场占有 率； ◼ 与储运部配合，使其高效率的做好物流工作； ◼ 进行市场一线信息收集、售点研究工作； ◼ 回笼 。 几种常用的销售组织模式 ◼ 地域型组织模式 ◼ 产品型组织模式 ◼ 顾客类型组织模式 ◼ 功能型组织模式 地域型组织模式 销销销销 A地区经理 B地区经理 C地区经理 地域型组织模式 ◼ 地区经理全力相对 ◼ 销售人员从事所 集中，决策速度快； 有的销售活动， ◼ 地域集中、费用低； 技术上不够专业， ◼ 人员集中，易于管 不适应种类多、 理； 技术含量高的产 品。 ◼ 区域内有利于迎接 。 产品型组织模式 销销销销 A产品经理 B产品经理 C产品经理 东东东东销销 西东东东销销 东东东东销销 西东东东销销 东东东东销销 西东东东销销 分东销销 分东销销 分东销销 销销销销 销销销销 销销销销 产品型组织模式 ◼ 适合技术含量高、 ◼ 由于地域 ，造 产品种类多的企业； 成工作重复； ◼ 生产与销售关系密 ◼ 成本高。 切，产品供货及时。 顾客类型组织模式 销销销销 A 顾客经理 B 顾客经理 C 顾客经理 东区销销 东区销销 东区销销 销销销销 销销销销 销销销销 按顾客类型划分组织模式 ◼ 更好的满足顾客需 ◼ 销售人员需熟悉所 要； 有的产品，教育培 ◼ 减少 摩擦； 训费用高； ◼ 为新产品开发提供 ◼ 主要顾客减少会给 思路。 公司带来 。 功能型组织模式 销售经理 人员直销管理经理 零售商管理经理 销售管理经理 东东销销销销 东区销销 东区区区区 东区销