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销售主管工作计划模版详解演示文稿本文档共17页；当前第1页；编辑于星期三\18点37分 （优选）销售主管工作计划模版本文档共17页；当前第2页；编辑于星期三\18点37分 目 录工作具体要求未来销售的重点未来工作计划需要的各种支持1234本文档共17页；当前第3页；编辑于星期三\18点37分 1. 工作具体要求需要在预定的时间内完成销售指标主要包括客户关系维护与新客户开发通过各种方法管理销售渠道工作具体要求渠道管理客户关系销售指标本文档共17页；当前第4页；编辑于星期三\18点37分 1. 工作具体要求（1）销售指标重点产品销售额新品销售额销售量指标不低于 万元不低于 万元不少于 万件不低于 万元销售额指标本文档共17页；当前第5页；编辑于星期三\18点37分 （2）客户关系客户关系维护客户回访率不低于 %；老客户销售额不低于 万元客户开发新客户开发不少于 个；新客户销售额不低于 万元1. 工作具体要求本文档共17页；当前第6页；编辑于星期三\18点37分 （3）渠道管理加强与大区级经销商的联系强化辖区内大型超市网点建设加强辖区内零售网点管理1. 工作具体要求渠道管理本文档共17页；当前第7页；编辑于星期三\18点37分 2. 未来销售的重点新品推广回款控制渠道监督人员管理本文档共17页；当前第8页；编辑于星期三\18点37分 （1）新品推广协调广告宣传组织推广活动培训推广人员新品推广2. 未来销售的重点本文档共17页；当前第9页；编辑于星期三\18点37分 （2）渠道监督渠道监督销售政策执行防止恶性竞争防止冲货、串货2. 未来销售的重点本文档共17页；当前第10页；编辑于星期三\18点37分 （3）人员管理人员培训服务监督工作安排绩效监督2. 未来销售的重点本文档共17页；当前第11页；编辑于星期三\18点37分 （4）回款控制建立信誉评级制度，细化回款周期合理安排发货，确保货款安全定期进行回款催缴，及时跟踪2. 未来销售的重点本文档共17页；当前第12页；编辑于星期三\18点37分 3. 未来工作计划监督销售回款组织促销活动业务人员培训销售工作安排本文档共17页；当前第13页；编辑于星期三\18点37分 （1）销售工作安排销售指标客户服务销售监督工作汇报将销售指标落实到个人明确服务标准，做好定期检查定期检查销售任务完成情况完善工作汇报制度，定期进行汇报和总结3. 未来工作计划本文档共17页；当前第14页；编辑于星期三\18点37分 （2）业务人员培训销售技巧培训心态培训礼仪培训产品培训3. 未来工作计划本文档共17页；当前第15页；编辑于星期三\18点37分 （3）组织促销活动促销计划促销组织促销总结 编制促销工作计划 拟定促销活动预算 报审促销活动计划 促销计划落实 促销现场安排 促销人员管理 促销工作总结 促销成果总结 总结经验与不足3. 未来工作计划本文档共17页；当前第16页；编辑于星期三\18点37分 （4）监督销售回款建立回款预警机制定期检查销售回款实施销售回款奖惩销售回款分级管理监督销售回款3. 未来工作计划本文档共17页；当前第17页；编辑于星期三\18点37分