市场部8月总结与9月计划.pptxVIP

市场部9月份工作总结及10月份工作计划广汽菲克扬州丰源本文档共17页；当前第1页；编辑于星期三\5点59分 目录第一部分 9月份市场总结第二部分 10月份市场计划本文档共17页；当前第2页；编辑于星期三\5点59分 目录第一部分、9月份市场总结全月市场工作综述月度KPI数据总结（集客分析，途径分析，订、交车数等）线上投放总结线下活动总结公关网络传播总结工作成绩与不足第二部分、下月市场工作计划本文档共17页；当前第3页；编辑于星期三\5点59分 市场工作综述1、9月份市场工作综述 每年进入七、八月份，汽车行业就进入了淡季，再加上一般媒体的车展，外展活动都会避开这两个月，所以我们组织销售部进行了巡展的方式，广汽菲克这个品牌作一个知名度在扬城还不够的情况下，为了能更好的让扬城人们记住，我们将每个试乘试驾车贴上起售价及公司信息的车贴，开着这些贴有车贴的车子，在扬州大街小巷穿行，车队在每天不定时的时间段，不定点的街道巡展，派发外展专用单页（凭单页到店领礼品），时间一长，人们就会记得，那个在大街上看到的装饰最丑，最奇葩的车子，就是扬州丰源的Jeep与菲亚特，再加上全新自由侠的加入，不能不说，这个车型在大街上的回头率还是挺高，确实让我们宣传起来，起到了事半功倍的效果，这个就是我们目前想要结果。本文档共17页；当前第4页；编辑于星期三\5点59分 集客分析日期123456789101112131415161718192021222324252627282930汇总店内总客流227201314232216812713233017172212649401671413232837541展厅有效客流18614108172068115102128149215243635126127132224413展厅首客留档467631294753267622691011753691116183外拓巡游费用：970元广播电台费用：17000元车展费用费用：3310汽车之家费用：8000易车网首客留档率：53.08%（展厅首次客流含售后看车/其他看车，与展厅首客留档含网销到店数据，与展厅统计方法不符，下月进行调整）本文档共17页；当前第5页；编辑于星期三\5点59分 途径分析留有来店途径客户413批日期123456789101112131415161718192021222324252627282930汇总车展00000000000000000121110000006基盘介绍00000000110100000000000000104广播00000101002000001010011000008电视00000000000000000000000000000户外LED00000000000000000000000000000路过1551296151656837192413811318313184106101822352网络212121411202241101343212133252店内总客流18614108172068115102128149215243635126127132224413本文档共17页；当前第6页；编辑于星期三\5点59分 网销线索网销有效线索太平洋腾讯汽车汽车之家易车爱卡百度其它网络广播电台报纸户外114118114老客户转介绍亲友告知短信电视其它合计网销线索总数001464000013000000004203网络有效线索0056340008000010001100网销有效线索首次邀约到店邀约到店率成交数邀约到店成交率905257.78%611.5%本文档共17页；当前第7页；编辑于星期三\5点59分 线上传播网络总结8月广告投放明细广告类型版面大小投放期数投放费用广播FM100.3活动内容A段15秒30天7000广播FM103.5活动内容B段15秒30天10000易车汽车后台会员行情政策推送1个月5100汽车之家后台会员行情政策推送1个月6200费用合计28300元备注：易车网、汽车之家、电台等网站费用按月分摊本文档共17页；当前第8页；编辑于星期三\5点59分 订交信息日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031汇总订车010204021000214001021021011920037交车000011160001000103000400101040030展厅订单成交率 20% 交车成交率 ---网销订单成交率 11.5%交车成交率 ---本文档共17页；当前第9页；编辑于星期三\5点59分 数据对比集客对比客流每日平均客流/环比/同比2015年8月合计541每日平均客流（19）批次2015年7月合计671环比上升（-15%）批次8月份单车成本及单批客流成本广告宣传