用互联网思维颠覆中国房地产下半场的底层逻辑实施方案.pptx

用互联网思维颠覆中国房地产下半场的底层逻辑万科→ →成本管控之下的品质开发+高周转率万达→ →商业地产标准化+高周转率恒大→ →刚需产品（精装修）+高周转率碧桂园→ →高管强制跟投+高周转率碧桂园塌楼事件是中国房地产上下半场的分水岭！房地产上半场的竞争本质表面上——位置、价格、配套、品质、设计、物管、定位、格调??实际上——金融属性推动的以高周转为核心的制造业从建造到运营从硬件到软件从空间到内容从物质到精神YOU+公寓创始人刘洋强烈的情怀绝食12天冲着你的心，不是冲着你的钱三大社群地产神盘聚龙小镇阿那亚奥伦达部落社区共同体物质（利益）共同体: 房产升值、采购业主产品、联合开店、业主合伙人情 感 共 同 体：节事活动参与、社区治理讨精 神 共 同 体: 共同价值观、家史计划、对艺术的追求阿那亚的社群运营经验如何初期启动社群？主动搭建首个最有基础的社群，营造氛围，尽快形成种子群体逐渐影响别人，人数从少到多，做成精品示范社群，形成示范效应凡是达到新社群成立条件的，都可以申请开发商支持不喜新厌旧，永远对社群里的老成员好社群在精，不要贪多求快只要符合价值观，活动是正能量的，都不遗余力支持业主业主人人都是群主，人人都是明星3.工作人员往后退一步，把业主往前推，背后做好资金和场地等辅助服务即可。怎样激发业主参与？邻里中心1、与价值观相匹配的生活方式就是内容，如阿那亚高品质的文化与艺术活动等2、内容由业主决定，业主成为内容的生产者3、十一个内容体系运营什么内容？如何制定社群规则？由业主共同讨论制定规则，新置业的业主要认同前面的规则新的问题和建议可以随时讨论，完善和细化规则如何营造归属感和信任感?1、任何时候工作人员不能否定业主想法所有的事情都可以讨论让正能量的故事多传播开发商的角色作用？阿那亚是服务者，是督导者，创始人马寅需要帮助业主在讨论中建立共同的行为准则社群是对的时间、对的地点、一群对的人活出来的一种生命状态，不是开发商通过管理管出来的。阿那亚的D.O.梦想组织者带动业主玩起来?买房赠送巨额消费之前购房赠送二十万消费额度，消费完退二十万现金。后期购房赠送5的消费额，连续五年。?自身可盈利的社区商业配套九州会1200多员工，2017年实现微利，全部开发入住后，年盈利五千万以上?聚龙小镇2016年11月房地产门外汉用“发心”打造的世外桃源全国业主到贫困县郊区买高价房神话价值观：儒家的大同世界观相互信任的幸福：信用良品店和、10元素食自助餐厅、聚龙会客厅社区破冰方式：相互之间问好、邻里宴社区公益：爱心义工社、爱心顺风车、业主捐赠奥伦达2017年8月中国社群地产发源地，在业主中打通融资渠道，全国逆势扩张价值观：追求加拿大HEVEN学派的个人灵性成长1.都具有明确的价值观和公约2.客户主体性被激活，自发生成社区活动内容并参与社区治理四个项目共同之处4.因为社区口碑好，所以价格高，销售快，升值多，老带新比例超过90%3.创始人都住在自己的社区里，和业主打成一片5.都强调“这里没有陌生人”---友爱、互助、信任、共享绿城百镇万亿计划桃李春风一杯酒江湖夜雨十年灯我的社区营造实践体会1：关键不是业主反映的问题能不能解决，而是解决问题的诚意！业主没那么可怕。实践体会体会2：业主1:8：1分类特征与润物细无声体会3：以建立信任和归属感作为唯一目标，老带新提都不能提！也不要设置介绍奖励。小结房地产上半场从无到有----金融属性---高周转率---制造业VS房地产下半场从房到人----社会属性---社区营造---服务业社区营造的定义社区营造：具有同一特征，在同一范围内的现实或虚拟社区成员，为了生产和生活问题，在某种共同价值观影响下，持续以一致性的自发性集体行动来处理他们共同面对的问题，在解决问题的同时，也创造出共同的福利，并逐渐建立起紧密型社区的一系列行为。?释义：针对有同一特征的一类人适用于线上和线下有指导所有成员言行的价值观或行为准则激发集体成员自发的去做大家为了共享行为成果而共同维护社区价值社区营造的简单定义：促进同类人与人连接而产生（有益的）一致性行为袁家村核心价值观诚信、明理诚品是这个社会时空环境下的集体创作——吴清友用互联网思维选择手机来做客户载体的互联网公司促进人与人（粉丝）之间的连接吸引同类共同点搭建社群互联网思维YOU+公寓实际上是现实的小米社群小米社群实际上是线上的YOU+公寓传统商业竞争的本质：利用信息不对称和规模成本优势互 联 网 的 本 质：低成本而高效率的人与人连接-----打破信息不对称人与人的连接是一切交易的基础连接方式发生变化，交易自然发生变化旧经济--营销招徕、 围观、交易、再营销、再交易新经济--价值观招徕、参与、交易、再参与、再交易巨变时代，打补丁是没有用的，必须更换操作系统，更换思维的底层逻辑！！ 房地产-----用互联