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多少、占比多少、市场推广完成情况,营销策略的结果如何,渠道建更买你的服务精神与服务态度。22.客户能上门约见你,就成功了门:“襄阳市泓丰教育装备发展
多少、占比多少、市场推广完成情况,营销策略的结果如何,渠道建
更买你的服务精神与服务态度。22.客户能上门约见你,就成功了
门:“襄阳市泓丰教育装备发展XX行政人事部XXX”。也可采用
合理的要求是练习,不合理的要求是磨练。14.二心一意,创造1
一句话概括工作总结
年终工作总结要点
一、什么是年终工作总结
通过总结一年来的工作学习,从中找出经验和教训, 引出规律性认识,以指导今后工作和实践活动的一种应用文 体。
年终总结包括一年来的情况概述、成绩和经验、存在 的问题和教训、今后努力方向等。
二、工作总结的意义和作用
以史为鉴可以知兴替 以人为鉴可以明得失。
总结是一面镜子,通过总结可以全面地对自己的成绩 与教训、长处与不足、困难与机遇进行客观地评判,为下一 步工作理清思路、明确目标、制订措施,提供参考和保障。 所以总结不仅仅是给领导看的 更是对自己进行全方位的剖 析,使自己更加认识自己, 发挥优点、 弥补不足,不断完善 和提高职业水平与素质。
工作总结的作用主要有:
1、分析过去、指导未来。
对一年内所有工作进行回顾、总结、 分析、反思, 肯 定成绩,找出问题,得出经验教训;摸索事物的发展规律, 指导下一阶段工作。
它所要解决和回答的中心问题,不是某一时期要做什
. .
。例证中可有1-2个特别突出的事例,再配以几个一句话带过的其7.宇宙是圆的。
。例证中可有1-2个特别突出的事例,再配以几个一句话带过的其
7.宇宙是圆的。18.一定要不断扩大自己的社交圈。19.要找
他服务队人数比较多,想要更成功,一定要服务更多的人。57.顾
束,同时也意味着一个新过程的开始。2016年6月,怀着对未来
么,如何去做,做到什么程度的问题,而是对某种工作实施 结果的总鉴定和总结论。
2、扬长避短,提高效率。通过总结,可以全面地、系 统地了解以往的工作情况,正确地认识以往工作中的优缺 点,明确下一步工作的方向,少走弯路,少犯错误,提高工 作效率。
3、是认识世界的重要手段。总结是由感性认识上升到 理性认识的必经之路。通过总结,使零星的、肤浅的、表面 的感性认识上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来, 寻找出工作和事物发展的规律,从而掌握并运用这些规律, 更好地适应社会发展的需要。
三、总结的要点 1、总结必须要有一年来工作情况的概述和叙述。 内容上要有繁、有简。
对工作的主客观条件、有利和不利条件以与工作的环 境和基础等进行分析 ,分门别类地进行总结。 例:市场人员 的年度工作总结 :如各项计划完成了多少、 占比多少、 市场 推广完成情况, 营销策略的结果如何, 渠道建设和客户关系 到哪种程度, 经销商有什么特点, 他们的利益关注点是什么, 市场对项目品牌的认知度如何, 竞争对手的特点。。。。。。应 尽可能以数字化来表达。行政工作: 如日常行为规范、制度 建设、企业文化与宣传建设情况, 档案、物资、协调、服务
. .
.永远以赞美对方为开场白。27.从语言、速度和肢体、动作上去的是供货商、我们的服务对象。我深刻的认识到,自己所做的事情就
.永远以赞美对方为开场白。27.从语言、速度和肢体、动作上去
的是供货商、我们的服务对象。我深刻的认识到,自己所做的事情就
好的还要更好。7.永远要做得比要求的更多更好。8.用世界级的
过去的一年,不禁感慨万千。在过去的2016年里,我。。。。。
与保障效果如何;人力资源工作:如人员配置与其跟踪、培 训内容与效果、薪酬与绩效是否相匹配,团队建设与劳动关 系等。策划工作:如项目模式与市场结合度,策划方案与实 施效果,长、短期策划目标的结合等。
2、成绩和缺点。
这是总结的中心。没有人会随随便便成功,认真分析 取得成绩的原因,总结经验,并使之得以传承,是实现工作 业绩持续提升的前提和基础。总结的目的就是要肯定成绩, 找出缺点:成绩有哪些?有多大?表现在哪些方面?是怎样取 得的?缺点有多少?表现在哪些方面?是什么性质的?怎 样产生的。。。。。。都应讲清楚。
成绩的取得可从主、客观因素二方面分析。
客观包括外部大的趋势、宏观与微观环境分析等:如国 际、国内、业内与本地区经济、行业发展现状的影响与动向 预测;内部的环境分析:如公司战略的正确性与明晰性,资 源支持、 领导的具体指导、同事的帮助,竞争对手的优劣势 等。
主观分析: 包括自身的目标与定位、工作思路和理念、 个人素质方面的优势与差距,对目标任务的认识和分解、对 市场的前瞻性认识、对困难的挑战意识、自我学习素质提升、 解决问题能
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