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互联网家装分析报告 营销部 .05.10 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 前言 4 一、家装行业分析 4 1.传统家装行业现状 4 1.1效率低 4 1.2分散之处 5 1.3信息不透明 6 1.4行业痛点 6 2.互联网家装行业现状 7 2.1资我市场入驻 7 2.2互联网家装行业划分 7 2.3伪互联网家装典型体现 7 2.4死亡因素 8 2.5竞争核心点 9 3.互联网家装顾客群体 10 3.1学历高 10 3.2接受速度快 10 3.3顾客的核心驱动 10 4.将来趋势 10 4.1家装行业逐步走向多方整合 10 二、互联网家装公司简析 12 1.土巴兔（平台型） 12 1.1公司定位 12 1.2规模优势 12 1.3创新模式 12 1.4布局金融 13 1.5总体布局 13 2.齐家网（平台型） 14 2.1齐家介绍 14 2.2平台战略 14 2.3盈利模式 15 3.爱空间（垂直型） 15 3.1爱空间介绍 15 3.2公司模式 16 4.有住网（垂直型） 16 5.抢工长（C2C模式） 16 三、结言 19 前言 “衣食住行”人生活之根本。是我们每个人都离不开的，也是每一种年代，每一种时期生活的基本需要。有关“住”的行业的体现也极具张力，仅就诞生了200余家互联网家装公司。在互联网的飞速发展下，互联网家装也进入洗牌期，由“繁”到“简”已成为趋势。 中国指数研究院统计，我国建材家居市场规模达4.2万亿元，但该行业的互联网渗入率仅为4.0%，仍有较高的增加空间，预计互联网家装会继续保持增加态势。如何开辟这一红海，已不是简朴的营销活动来占据市场，重新定义行业原则与制度，成长为一种为中国家庭提供多层次优质供应的家装产业生态，才是最后发展途径。 一、家装行业分析 1.传统家装行业现状 1.1效率低 传统家装产业链条长、环节多，涉及到设计师、装修公司、施工队、材料商等众多对象，消费者要一一对接，需要耗费大量的时间、精力与资金，也造成行业效率低下。行业期待有能提高效率、整合各环节的一站式家装平台出现。 1.2分散之处 1.2.1顾客需求分散 建材、家具、家饰大类下有大量细分类目，顾客对各个类目都有具体的需求点。 1.2.2顾客消费力差别大 装修分高中低档，不同档次的顾客需求差别较大。 1.2.3公司地区性强 家装公司多为区域性公司，实力不够强，装修效果难保障。 1.2.4公司集中度低 行业未出现巨头，前10公司市场份额和占比不到10%。 1.2.5施工能力参差不齐 设计师、施工人员素质良莠不齐，装修成果的不拟定性大。 1.2.6服务原则化程度地 本地服务原则化程度较低，没有统一的行业原则。 1.3信息不透明 传统家装市场产业链条涉及的主体包含建材家居软饰工厂及经销商、物流运输服务商、装修公司、设计师、施工队和家装顾客等。家装主材及家居软饰层层代理经销、产业复杂冗余。另外，装修公司、设计师、施工队在装修过程中经常出现偷工减料、吃回扣推销、随意新增消费项目、转包转工等现象。传统家装市场普遍效率低下、顾客体验较差、满意度较低。 1.4行业痛点 1.4.1家装项目不透明 少做某些不易察觉的项目以增加利润，增加某些不必要的项目以增加收入。 1.4.2材料质量不透明 施工过程中使用的品牌材料价格过高，使用非品牌材料、劣质材料。收费原则不透明：客户必须预付款，资金安全得不到保障，存在高额回扣、返点等行业潜规则。 1.4.3施工质量不透明 没有统一质量原则施工工程偷工减料、以次充好，施工人员偷懒。 2.互联网家装行业现状 2.1资我市场入驻 从开始的家装市场逐步互联网化，互联网家装概念正式推出，消费升级加速了家装行业与互联网的融合，各路资本抢滩登陆，投资浪潮风起云涌。融资累计超出59笔，资我市场整体体现火热。由于模式雷同，缺少核心竞争力，进入，整个市场体现更为冷静，投资呈逐步降温趋势，大批无硬实力公司在短期内消亡，骤减至120家左右，行业逐步洗牌。 2.2互联网家装行业划分 互联网家装发展至今，重要分为平台型、垂直型以及综合类电商平台。 2.3伪互联网家装典型体现 2.3.1跟风型 无长线运行打算，融资套现为主，空有线上平台、线下服务能力差。 2.3.2黑幕型 产品原则化猫腻：主材尾货、变相增项。 2.3.3跨界型 行业经验缺失：空有抱负，内部运行机制混乱，产品无法规模化。 2.3.4放弃型 家装行业变革是条漫长之路，因面临多个压力和困难，无法坚持，半途放弃。 2.4死亡因素 2.4.1同