地产文案写作的误区.pdf

地产文案写作的误区 见过太多太多的地产文案 概念一流，可就是看不懂 文案的基本目的在于传递有效价值信息 什么是有效价值信息？ 就是能实现具体的某种营销目的 在没有理解营销目的的基础上 为了创意而创意 是舍本逐末的做法 即使文辞再华丽 内容再吸引眼球 也是一篇不及格的文案 在我看来，忘记了营销目的的本分 为了创意而创意 是文案写作中最严重也是最容易犯的误区之一 在地产这个维度的文案创作 还有其他几个误区的理解 在此给各位分享一下 误区二：不说人话 所谓的“不说人话” 就是用户看了不知道你在说什么和无法理解的文案 这种问题在户外大牌上尤其严重 类似“给世界一个新高度” “大城时代、原色生活” 假设一下 如果你从旁边路过乍眼一看 你能立刻理解该文案所表达意思吗？ 相信没有几个人能看明白 其中最主要的原因 是因为我们大部分经常会犯一个认知上的陷阱 以为客户也和自己一样对产品很了解 事实上，客户并不像营销人一样 对产品有深入的了解 误区三：不考虑应用场景 举个例子 一个软文的标题和一个道闸的标题 能一样吗？ 前者，从功能性上来说 是整篇软文的敲门砖 吸引到别人的注意力是首要标准 因为别人点开你的文章 你还有大把的空间内容去讲述观点 道闸可不同，就跟大牌一样 你必须清晰明了的一句话讲清楚 我想贩卖什么？ 再举个复杂点的例子 一个项目植入露营门店的三角旗的文案 如果只有三角旗这个宣传物料 或者是旁边有个展架+三角旗两个宣传物料 文案内容会一样吗？ 答案当然是否 没有其他宣传物料的前提下 你三角旗上面必须就把项目价值讲清楚 你要是虚头八脑看似很有调性 但对你的项目来说有什么意义呢？ 而如果有展架的话 你的三角旗文案可以成为一种辅助 比如我们贩卖的是山居生活 结合露营的话你可以阐述某种生活向往 以此来植入山居生活的美好可能 误区四：逻辑不清，思路混乱 有时候读到一篇文案 读一小段会觉得写得不错 措辞造句很有吸引力，功力不浅 但读完几段后，突然感觉好累好难受 前后跨越性太大，连贯性不强 不明白作者真正想要表达什么观点 这种问题尤其对于软文 为何会出现这种情况？ 原因往往都是因为文案写作人员的逻辑思维缺乏训练 在搭文案框架的时候 思考不够慎密等原因造成的 要防止陷入逻辑混乱的误区 最好的办法就是套用逻辑清晰的文案框架套路 依着套路往下写 误区五：卖点过多 一个文案里，总想着把产品所有的卖点都写出来 最终的结果是连一个卖点都没有被用户记住 这个可能是众多甲方的通病 一个电梯轿厢 引标、主标、副标、内文、ICON 当你走出了电梯 接了一个电话过后 请问你还记得刚才电梯里的广告 讲了哪些卖点吗？ 我们多数人的大脑在短时间接收的信息量是有限的 尤其是在如今信息量泛滥的时代 想要在短时间（如电梯里的 30 秒内） 记住两个以上不同的信息点 这是十分困难的事 即使暂时记住了 很快就会被其他信息的干扰而忘记。 因此，在用户停留时间比较短暂的场景里 广告文案表现的产品卖点不能过多 最好聚焦一个最能打动人的卖点即可 当你用一个卖点吸引用户后 后期再慢慢介绍其他卖点都行 而这种文案的聚焦策略 对于加速占领客户心智 是具有很大的促进效果 误区六：总想说服别人 还有一种很常见的文案写作错误 就是总想着说服别人 带着这种负担去写文案 往往会把一个很简单的观点弄得很复杂 会从多种角度翻来覆去的论证某个观点或某件事 这类文案会让人读起来非常的累 并且由于角度太多 反而漏洞更多 因为每一点都没有办法从一个点 深入透彻的说清楚 很多时候，读者都是很懒的 并且大多数时间都是碎片化的 需要快速的去认知并认同某些事 如果角度太多，往往就都谈不深入 也就没有办法让读者觉得透彻 都是太过肤浅的层次去描述 除了以上误区 你们还有哪些补充吗？