【采购管理】华为采购理念与采购运作剖析.pptx

华为采购理念与采购运作剖析 目录 华为采购理念 华为采购运作 目录华为采购理念1.采购愿景2.核心价值观3.职责与贡献4.管理四大原则5.采购三大战略6.安全与社会责任华为采购运作 一、采购愿景华为采购的目标是构建一个世界级的采购运作系统，满足内外客户需求，提升公司的客户满意度和核心竞争力。根据公司经营策略及公司授权，唯有采购部门负责对公司所有需付款的采购 业务进行集中认证和管理 ，并对外承诺，确保公司获得采购竞争优势。 2、核心价值观理解：努力寻求对华为和供应商的能力、 要求与需要的全面的理解。积极阐明华为和供应商的观点，并促进各个层次和各个部门间的沟通。正直与团队合作：与供应商共同遵守所有协议的文本与精神。在信任、诚实与正直的基础上构筑与供应商的长期合作关系。决不为求得局部或部门利益而牺牲华为的整体最佳利益。寻找相互之间的，包括与供应商之间、跨部门之间的团队合作，诚信、相互尊重与绩效的卓越。坚持跨部门的参与，使采购决策更好，使工作更顺利和快捷。主动性与雷厉风行：：永不满足的追求技术、 价格、质量、 交货、响应、速度和创新所带来的竞 争优势。对采购有效性的持续提升，充满紧迫感和献身精神。采购核心价值观 3、职责与贡献：SCOR模型：巧妇难为无米之炊运营模式?产品价值定位?核心竞争力?外购/自制决策?生产能力合理化绩效目标和标杆3006008025018017690050020150100300100855001008070400200206045300205040302001002010100050 100150200199019911992 1993 1994 199519961997199019911992 1993 1994199519961997可靠性柔性响应成本供应链最佳业务流程计划配送制造采购系统和工具组织和决策退货供应商供应商供应商客户客户 3、职责与贡献：稳健的采购是供应链稳健的基石对客户订单承诺的一言九鼎，包括：? 计划：预测/ERP与交付能力计划（ATP）? 承诺：预排产，客户订单承诺，出货计划安排? 可视：处理客户查询、报价、管理合同订单? 协同：控制发货及安排物流承运和清关计划? 物流：多场景管理物料收货、入库、存储、验货? 外包：货物的安装计划及验收与开票、收款都需要稳健的采购业务运作支撑，采购提供稳定的 物料和服务的供应的同时，提供准确、实时的采购 可视性数据。稳健与可视化的采购协同：包括寻找及选择供应商，执行采购和到货的计划，跟踪到货，收取、验收及转运货物，申付供应商的货款。管理采购运作策略、建立跨部门的合作，评审供应商和采购绩效，管理进出口的要求及供应商的合约，及维护采购数据。计 划采 购制 造交 付退 货卓越，敏捷，快速，稳健，准确，流畅， 可视，柔性，前伸后移，需时有/不需时 无（橡皮肚子），订单牵引，市场导向 3、职责与贡献：平衡的采购是卓越运营的保证采购竞争优势 （PCA）——在满足采购技术/质量和及时交付的前提下，相比竞争对手具有更低的成本，获取采购综合竞争优势。关注平衡——关注技术/质量、成本、及时交付三者的平衡。持续内控建设——确保关键角色分离，特别是采购需求提出，供应商认证、订单履行与PO下达，采购验收等角色的分离，重大项目要求决策与运作分离，保证采购安全、可控。集体决策——坚持跨部门成员参与，特别是业务专家参加，形成跨部门认证团队。选择好的供应商至关重要：1、保证物料的顺畅与连续，品质稳定，使生 产成品品质优良；2、交货量的充足与数量符合，柔性供应，使公司生产发货准确和灵活；3、更短的和准确的交货期，保障公司出货期 的快速与准确，一言九鼎；4、双方协调配合良好，改进交付供应模式， 综合成本降低最低。综合成本准确及时交付技术/质量三者的平衡安全与稳定可靠柔性与快速响应获得与持有成本 3、职责与贡献：综合成本最优的采购可直接贡献利润采购综合成本采购价格管理平台费用/ 流程运作费用交付地到华为需求 地的物流费用因交付、赎期等造 成的利率损失后续因质量或其他问 题引发的且不能转移 的维护费用其他费用订货成本：交易价格，最小订单量与最小包装，采购交易模式，订单处理及跟踪交互。库存持有成本：由于所持有的库存量而发生的一切成 本，包含仓储管理，跌价损失等。缺货（机会）成本：出现缺料而不能发货，而失去 销售机会或因缺货的额外损失。能力关联成本：包括加班、转包合同、雇佣、培训、 解雇与停工时间费用。当需要增加或减少能力，或能 力暂时地过多或过少的费用。【采购竞争优势】业界BENCHMARK/相对与比较优势华为综合成本下降率业界市场该类物料综合成本下降率采购竞争优势?比市场价下降快?比市场价上升慢有利的竞争优势关注采购综合成本的