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摘要
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我国全面进入4G网络时代后，消费者对智能手机的需求爆发性增长，各大手机制造商争夺市场份额十分激烈。作为一个新兴国产手机品牌，vivo从正式进入智能手机领域到成为国内销售量前三甲只用了不到10年的时间。该品牌能迅速崛起的一个重要原因是其独特的渠道策略。
本文运用营销渠道相关理论，结合vivo手机的营销环境和市场定位，深入分析其渠道策略，总结出了其渠道策略成功的原因，即全渠道生态共利共生、渠道下沉满足目标市场消费需求、公司型垂直渠道系统构建利益共同体，并得出相关结论。vivo使用差异化的渠道策略，在竞争激烈的手机红海市场中冷静地坚持区域市场精耕，打造和发展利基市场，最终开
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