白酒销售工作总结格式.docxVIP

【工作总结格式】 一段时间的工作无意中结束了。回顾这一时期以来的工作，我们取得了很多 成果。大概，我们需要写一个工作总结。我相信很多朋友不知道如何写工作总 结。以下是整理的白酒销售工作总结格式精选3篇，欢迎阅读与收臧。 时间依然遵循其亘古不变之规律，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多 年一样，已成为历史的20一样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20一年对于 白酒界来讲是个多事之秋，虽然20一年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱， 但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引 起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白 酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜 悦和忧伤、无奈、困惑和感动，真的是无限之感慨！ 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 （一）业绩回顾 1、年度总现金回款100万左右，但距我自己制定的150万的目标，相差甚 远。 2、成功开发了 2个新分销客户。 3、奠定了公司在寿县，以瓦东为中心的重点区域市场的运作的基础工作。 （二）业绩分析 1、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于时寺，但由于时寺市 场的特殊性和后来经销商的重心转移向银驾酒，最终改变了我的初衷。其次看好 了隐贤市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来月 底了！ 2、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）。 3、公司服务滞后，特别是政策，这样不但影响了市场，同时也影响了经销 商的销售信心。新客户开放面，虽然落实了2个新客户，但离我本人制个的目标 还差两个，且这2个客户中有2个都是小客户，销量也很一般。这主要在于我本 人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”， 经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运 作的质量。我公司在寿县市场已运作了整整四年，这四年来的失误就在于没有做 到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点 市场纳入了我的常规工作之中，最终于20一月份决定以瓦东为核心运作，炎刘 和双庙重点市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠 定了基础。 1、在安全生产、文明施工中存在的问题：部分安全资料不完整;施工现场材 料堆放较为混乱;施工现场用电混乱;对施工现场的监管要求不严，标准不高，只 求过得去，不求过的硬，从而埋下安全隐患； 2、在平时工作中，对专业知识学习的积极性不够，对相关图纸、文件、施 工措施等内容掌握、理解不彻底； 3、工作细心度不够，时常在小问题上出现错漏。 20一年即将结束，虽然这一年在抓安全生产、文明施工管理方面做了一些工 作，取得了一定的成绩，积累了一些经验，但也仍然存在着不少的问题，随着 20一年的到来，本人一定会加强针对性的措施、开拓工作思路、创新管理模式， 总结经验找不足，突出重点抓落实，在今后的工作中力争取得更好的工作成绩。 光阴荏苒、时间飞逝，转眼间一年的时间在紧张忙碌中过去了。回首旧的一 年，这一年是紧张的一年，也是充实的一年。展望新的一年，在新的一年里，我 将总结经验、吸取教训，付出更大的努力，以更加奋发有为的精神状态和扎扎实 实的工作作风投入到工作中当去，现对完成的工作总结如下。 我所负责标段工程概况，建筑面积一万平方米，收尾工程一一平方米。在工 程建设中，一是抓工程质量，二是抓工程进度，三是抓安全文明施工。加强与各 职能部门的协调配合，营造良好的工作氛围建设工程项目运作过程中涉及方方面 面，必须搞好协调配合。在施工过程中，统一步调，形成合力，对在项目实施过 程中遇到的问题和情况，主动和领导汇报，作到沟通、协调，从而保证了项目建 设顺利实施。 我在一领导一处长和一局长的领导下，在一的建设中先后经历了一、主体砖 碎结构砌筑浇筑完成，内外墙的粉刷以及屋面挂瓦的各个阶段。在此工作过程中 有成绩也有失误，对于自己取得的成绩将继续保持发扬，对自己工作中存在的失 误，将认真的总结，深刻的反省，尽可能减少工作失误的发生。 我在每个阶段的工作中勤勤恳恳、任劳任怨，积极主动地完成各级领导交给 的任务，并在做好本职工作的基础上，不断学习钻研，努力提高自己的业务水平; 在作风上艰苦朴素、求真务实为贺村花园建设尽心尽力，努力工作。 建设施工过程是一项十分复杂的生产活动。不但包括组织成千上万的各种专 业建筑工人和数量众多的各类建筑机械、设备有条不紊地投入工程施工中，而且 还包括组织种类繁多的，数以几十甚至几百万吨计的建筑材料、制品和构配件的 生产、运输、储存和供应工作，组织施工机具的供应、维修和保养工作，以及安 排施工现场的生产和生活所需要的各种临时建筑物等工作。这些工作的组织与协 调，对于多快好省地进行工程建设