策划工作职责与必备能力.pptVIP

当前第31页\共有53页\编于星期五\11点 当前第32页\共有53页\编于星期五\11点 当前第33页\共有53页\编于星期五\11点 当前第34页\共有53页\编于星期五\11点 当前第35页\共有53页\编于星期五\11点 当前第36页\共有53页\编于星期五\11点 当前第37页\共有53页\编于星期五\11点 当前第38页\共有53页\编于星期五\11点 策划工作职责与必备能力 当前第1页\共有53页\编于星期五\11点 对策划工作要点流程、能力积累，进行初步了解 配合你们需要完成的功课: 当前第2页\共有53页\编于星期五\11点 有人说“策划就是个骗子，皮包公司，大忽悠” 有人说“策划就是帮老板把这点推广费花了就成。” 有人说“策划就是把这些推广费用合理的分配，实现利益最大化” 有人说“策划就是用最少的钱，赚最多的钱” 我要说的:策划就是一场商业战争,而房地产策划玩的是一种最奢华、最激动人心的商战游戏。 策划学本身就是一种谋略学，通过谋略人（策划人）慎密细致的去权衡利弊之后去定出一条计谋，然后再去执行它。 什么是策划？ 当前第3页\共有53页\编于星期五\11点 房地产策划是在房地产领域内运用科学规范的策划行为。 策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。 策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。 当前第4页\共有53页\编于星期五\11点 策划人的前世今生 古代的谋士，或者食客，为其主子出谋划策： 以一言抵百万雄师 赞叹这些身怀纵横捭阖之术的纵横家巧舌如簧、言辞犀利， 欣赏他们其伟大的战略和思维能力 更羡慕其地位，可谓“一怒而天下惧,安居而天下熄”。三寸不烂之舌纵横天下 房地产策划师—— 是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。 服务人员，为赏识自己和不赏识自己的老板售卖自己的学识、专业和智慧，甚至只是口才 诸葛亮舍曹弃吴 因跟刘备混易出头 当前第5页\共有53页\编于星期五\11点 对市场形势的判断能力 准确的市场定位及目标客户的捕捉能力 产品开发及策划的创新能力 各类资源的整合能力 卖点的储备及推广能力 房地产营销策划是围绕以上五个竞争力来进行。 策划人追求的目标----通过创造性的思维对产品进行准确定位、推广，且要用最少的投入为企业创造更大的价值。 房地产策划人的工作职责 为所服务的对象（开发商、客户、产品） 提升地产市场实际运作的 五大竞争力 当前第6页\共有53页\编于星期五\11点 策划的六大职能或者角色 准备为自己喝彩吧 当前第7页\共有53页\编于星期五\11点 医 生 我是最有人性化的医生 对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”？“怎么建”？“卖给谁”？等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位。 当前第8页\共有53页\编于星期五\11点 曾在前总统克林顿弹劾案中为克林顿辩护的律师格雷格·克雷格将成为白宫法律顾问。 法律顾问 这衰人可能真有两把刷子，长得也不寒碜。 为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环境的影响（施工噪音、阳光遮盖等），土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制……等，必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全掌握。 当前第9页\共有53页\编于星期五\11点 财务专家 “郎监管”：中国大陆人气最旺的经济学家,郎咸平则认为自己是一个致力于公司治理结构研究的财务专家。 怎样能让老板多赚点钱… 房地产开发商拥有资金，但房地产策划师或咨询顾问可以告诉你如何更有效的运用资金，房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保证项目在未来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入情况下，获取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低成本，而是通过资金的合理分配——将资金投在能使项目增值的创意设计