乙酰半胱氨酸颗粒推广的手册.pptx

乙酰半胱氨酸颗粒推广的手册目 录产品知识医保和物价营销策略和销售政策呼吸系统常见症状咳痰喘儿童咳嗽特点祛痰止咳是更先进的医学观念儿童呼吸系统发育尚不完善，对咳嗽的反射能力差，无法像成人那样将痰液有效咳出，这可导致痰液堵塞呼吸道，加重咳嗽儿童呼吸道短，滞留的痰液容易导致肺部感染，造成肺炎等更严重的疾病因此小儿咳嗽应该先进行祛痰治疗，痰液排除后咳嗽自然会减轻 儿童用药特点药品安全性要求更高药品清除能力差对药品敏感性高理想的儿童祛痰药祛痰效果好安全性高儿童生理特点免疫功能未完善，免疫力低下，对外界侵袭的防御能力较差，容易被感染是否有既能安全高效祛痰，又增强免疫力的药呢？澳源一号基本信息通用名称：乙酰半胱氨酸颗粒商 标：澳源一号规 格：200mg、100mg包 装：均为每盒10袋，300盒/箱性 状：本品为橙黄色细颗粒；味甜有 效 期：24个月批准文号：国药准字产厂家：广东百澳药业HSCH2CH COOHNCCH3活性巯基OH澳源一号分类作用类别：祛痰药—痰液溶解药主要成分：N-乙酰半胱氨酸 化学结构：乙酰半胱氨酸研发历史痰液溶解剂COPD、IPF、吸烟肺损害抗氧化2010197019601980抗病毒：HIV、肝炎增强免疫力心脑血管疾病癌症等肝细胞保护作用乙酰半胱氨酸药理作用溶解痰液：降低痰粘度，使痰容易咳出增强免疫力澳源一号溶解痰液作用机制直接断裂痰液中糖蛋白的二硫键（S－S）澳源一号增强免疫力增强免疫细胞分泌抗体的功能增加免疫细胞数量清除自由基，保护细胞不受损害乙酰半胱氨酸治疗儿童肺炎疗效年龄：2-5岁，平均年龄(3.13±0.58)对照组：常规治疗（抗感染+对症治疗）治疗组：常规治疗+乙酰半胱氨酸颗粒澳源一号安全性良好 上世纪60年代用于祛痰，临床应用五十多年安全性良好动物实验显示无任何致畸致癌致突变作用，无生殖毒性半数致死量（LD50）：小鼠经口摄入的LD50高达7888mg/kg；大鼠经口摄入的LD50高达6000mg/kg主要祛痰药比较主要祛痰药溶解痰液增强免疫力乙酰半胱氨酸√√氨溴索√羧甲司坦√复方制剂√中成药√临床应用适用于慢性支气管炎等咳嗽有粘痰而不易咳出的患者慢性支气管炎急性支气管炎肺炎免疫力低下易感冒等 术后咳痰困难及肺部并发症澳源一号产品定位儿童祛痰理想药物强力祛痰，起效快氨基酸类药品，安全性良好增强机体免疫力目 录产品知识医保和物价营销策略和销售政策相关问题乙酰半胱氨酸医保情况类别编号名称剂型乙638乙酰半胱氨酸口服常释剂型乙★(638)乙酰半胱氨酸吸入剂口服常释剂型：普通片剂（片剂、肠溶片、包衣片、薄膜衣片、糖衣片、浸膏片、分散片、划痕片）、硬胶囊、软胶囊（胶丸）、肠溶胶囊颗粒剂：颗粒剂、肠溶颗粒剂国家统一定价剂型规格包装零售价颗粒剂100mg/袋10袋/盒*20021元颗粒剂200mg/袋10袋/盒*20033.6元目 录产品知识医保和物价营销策略和销售政策相关问题市场容量及特点2009年医院祛痰药销售大约18.5亿中西药分属不同领域，品牌集中度非常高中成药占OTC市场75%份额氨溴索占据祛痰药医院市场主要份额儿科主要祛痰化药情况成分乙酰半胱氨酸氨溴索羧甲司坦儿科剂型颗粒颗粒糖浆口服液小规格针剂颗粒口服液获批文厂家2家5家4家26家245家7家氨溴索小结生产厂家多，剂型多，主要厂家多采取纯销和广告模式群雄争鹿推动销量增长，2008年降价后，增长开始趋缓2009年被列入基本药物目录后，国家统一定价，较低的价格使操作空间进一步缩小澳源一号的机会氨溴索占据主要市场份额，但受降价和基本药物价格的影响，操作空间一步一步缩小羧甲司坦市场份额小，价格低，操作空间一般复方制剂基本纯销和OTC销售同类竞品富露施转做OTC，医院市场做处于维护状态目标市场目前目标市场：儿科目 录产品知识医保和物价营销策略和销售政策相关问题注意事项本品能降低青霉素、头孢菌素、四环素等的药效，不宜在同一溶液内混合服用本品需用温水服用：由于其含有的活性巯基性质活泼，温度过高会影响效果发挥澳源一号是否可与其它祛痰药合用羧甲司坦与澳源一号祛痰作用机制相同，建议不要联合用药其它祛痰药如氨溴索，溴己新可联合用药复方祛痰药：复方制剂中的祛痰药一般为氨溴索和溴己新，其祛痰机制与澳源一号不同，可以联合用药复方制剂中如含抗生素，建议两种药不要在同一溶液内混合服用哮喘禁用问题哮喘定义由多种细胞和细胞组分参与的气道慢性炎症性疾病。表现为反复发作的可逆性气流受限，临床表现为反复发作的喘息，胸闷或咳嗽。可自行缓解或治疗后缓解。儿童哮喘诊断标准反复发作喘息、咳嗽、气促、胸闷，多与接触变应原、冷空气、物理、化学性刺激、呼吸道感染以及运动等有关，常在夜间和（或）清晨发作或加剧。发作时在双肺可闻及散在或弥漫性，以呼气相为主的