项目六专业店开店策划.pptx

项目六专业店开店策划; 专业店开店策划;工作任务;案例分析; 一、黄光裕的创业经历 1986年，年仅16岁的黄光裕与哥哥黄俊钦，带着4000元钱从家乡广东汕头北上，到内蒙古一带做贸易。年轻气盛的他坚信自己能在草原上淘到黄金，但是很快他就改变了原来的想法。因为当地人“轻于承诺疏于兑现”的做事风格，使他感觉难成大气，于是转战北京。 1987年1月1日，一个普通的日子，北京珠市口，一个不足100平米的门店，黄光裕兄弟用借贷来的3万元，开了一家名为“国美电器”的家用电器商店。其实最开始的时候，这家两层小店是一家国营服装厂的门市部，但他们很快就发现做服装生意利润不大，于是决定做长久的电器生意。于是国美电器诞生了。 ; 二、国美的经营方向及策略 国美在开始就确定了“坚持零售，薄利多销”的经营策略。其实在20世纪80年代，几乎所有的产品都处在卖方市场阶段，谁只要掌握了货源就有发财的机会，但是他们没有采用一般商家倒卖抬高售价以图厚利的做法，而是以敏锐的眼光预测未来走势，坚持薄利多销的原则。 1993年，黄氏兄弟分家，黄光裕分到了“国美”这个品牌和几十万现金。也是这一年国美开始了在北京的扩张。 国美最初只经营进口家电，1996年后，以长虹为首的国产家电企业快速成长，这促使黄光裕对经营战略进行了调整，由单纯经营进口商品为主转为经营国产、合资品牌为主。后来，国美在采购上决定跳过经销商，直接从厂家拿货，因此，较低的成本使国美拥有了一定的价格优势。; 有人这样评价黄光裕，说他具有狮子一样的品质——既有足够的耐心为将来的机会做准备，又能抓住时机，迅速出击。;成功案例剖析; 第二，坚持走连锁经营道路。 国美的连锁经营实行集中采购和分散经营的有机结合，容易实现规范化和规模化。;一、专业店;二、专卖店;专业店专卖店业态类型的特点概括; 运用所学知识，探索零售企业专业经营的盈利模式。 在此基础上策划开设一家专业店或专卖店。完成专业店或专卖店的开店策划。;;;;;;专业店吸引顾客经常惠顾的几个技法;专业店吸引顾客经常惠顾的几个技法;专业???吸引顾客经常惠顾的几个技法;专业店吸引顾客经常惠顾的几个技法;专业店吸引顾客经常惠顾的几个技法;专业店促销的新思路——时装秀;;补充介绍：关于品牌专卖店开店若干注意事项;与一般的专业店相比，品牌专卖店通常具有以下特征：;思考题：;开办品牌专卖店四部曲;开办品牌专卖店四部曲;开办品牌专卖店四部曲;Thank You !